تقنية القدم في الباب

يطرقون باب المنزل لطلب تبرع موجه إلى جمعية خيرية تحارب مرضًا نادرًا. قد نقول أنه في تلك اللحظة ليس لدينا المال. الآن تخيل أنك تتصل مرة أخرى بنفس الجمعيات لتزويدنا بلمسة. يطلبون منا ارتداء هذا دبوس لمدة أسبوع لزيادة الوعي بأهمية جمع الأموال لمكافحة هذا المرض. بعد أسبوعين عادوا وطلب التبرع. هناك فرصة جيدة أن نعطيها. طبقنا للتو تقنية القدم في الباب.

هناك العديد من الأساليب النفسية والاجتماعية للتلاعب بنا دون أن ندرك ذلك. في الواقع ، عمل بعض الناس هو من تكتيكات التصميم للحصول على فائدة ملموسة دون ملاحظتنا. تقنية القدم في الباب هي واحدة من أشهرها وأكثرها دراسة في علم النفس الاجتماعي.

تقنية القدم في الباب

يعرّف فريق بيمان (1983) القدم في الباب على أنها تقنية تتمثل في طلب خدمة صغيرة للشخص الذي نعتزم الحصول على شيء منه. وفقا لبيمان, "نبدأ مع السلوك غير مكلفة وفي سياق حرية الاختيار (أكد لنا بهذه الطريقة إجابته الإيجابية) و لاحقا طلب صالح ذات الصلة ، من حجم أكبر, وهو الذي نريد حقًا الحصول عليه ".

العوامل الأساسية التي تسبب السلوك في وقت لاحق من حجم أكبر هي الالتزام والاتساق. الأشخاص الذين وافقوا على تنفيذ سلوك على أساس طوعي ، يقبلون بسهولة طلب لاحق يذهب إلى نفس العنوان حتى لو كان أكثر تكلفة (شريطة أن يكونوا قد قبلوا السلوك السابق).

على سبيل المثال ، إذا وضعنا أنفسنا لصالح نوع من التفكير ، فسيكون من الأسهل بالنسبة لنا أن نلزم أنفسنا بسلوكيات تتعلق بهذا الفكر. بهذه الطريقة ، نحافظ على التماسك الداخلي والخارجي ، أي في مواجهة الآخرين. أيضا, تكون فعالية هذه التقنية أكبر عندما: يكون الالتزام عامًا أو يكون الشخص قد اختارها علنًا أو كان الالتزام الأول المفترض باهظًا.

"من السهل خداع الناس ، بدلاً من إقناعهم بأنهم قد خدعوا". -مارك توين-

تجربة فيدمان وفريزر

طلب فيدمان وفريزر (1966) من عدد معين من الناس وضع حديقتهم الكبيرة على ملصق قبيح إلى حد ما يمكن أن تقرأ فيه: "القيادة بعناية". وافق فقط على وضعه على 17 ٪. طُلب من مجموعة أخرى من الناس التوقيع على وثيقة لصالح السلامة على الطرق أولاً. كونه عريضة ضمنية الالتزام القليل ، وقعت الأغلبية. قريبا ، طلبوا من هؤلاء الناس وضع علامة كبيرة وقبيحة في حديقتهم. ماذا حدث؟ أن 55 ٪ وافق.

تقنية القدم في الباب والطوائف

ما العلاقة التي يمكن أن توجد بين هذه التقنية والطوائف؟ دعونا لا ننسى أنها تقنية الإقناع. أول اتصال مع السادس هو عادة حضور اجتماعات صغيرة. بعد ذلك ، يتم طلب تبرع صغير. بمجرد اتخاذ الخطوات الأولى ، من الأرجح أن نلتزم بالسلوكيات اللاحقة.

السلوكيات التي قد تشمل: تخصيص ساعات أسبوعية للطائفة ، وزيادة التبرعات بالمال أو السلع الأخرى. في الحالات الأكثر تطرفًا ، تم أيضًا توثيق المثقفين الذين أجبروا على أداء الخدمات الجنسية وحتى المشاركة في حالات الانتحار الجماعي في ظل سراب ظاهر من التطوع..

"الناس مجانين؟ لا ، يتم التلاعب بالناس ".

-خوسيه لويس سامبدرو-

الانعكاس النهائي

على الرغم من الذهاب دون أن يلاحظها أحد, تستخدم هذه التقنيات للحصول على شيء منا جميعًا. عندما يتصلون بنا عبر الهاتف ويسألوننا إذا كان لدينا الإنترنت ، فإن إجابتنا عادة ما تكون إيجابية. بهذه الطريقة ، نحن مستعدون لمواصلة الاستماع. السؤال التالي هو عادة إذا كنا نرغب في دفع أقل. ردنا هو إيجابي مرة أخرى. لديهم بالفعل لنا اشتعلت!

جانب مهم آخر في بعض الحالات ، هو ضيق الوقت للتفكير. إذا نظرت ، فإن العروض التي تقدمها محدودة في الوقت: "غدا هذا السعر لن يكون متاحًا". وبهذه الطريقة ، فإن الضغط الذي يمارسونه علينا هو في كثير من الأحيان أننا نجيب نعم دون معالجة المعلومات.

مما لا شك فيه ، تعلم أن تقول لا والكشف عن كل تقنيات التلاعب هذه أمر مهم لتجنب الحصول على شيء لم نكن نرغب في تقديمه منا. يمكن أن تصبح "نعم" صغيرة شرابًا سيئًا عندما يتعين علينا رفض طلب لاحق. اذن, في المرة التالية التي نقول فيها "نعم" ، ربما نفكر بشكل أفضل.

"عندما نعتقد أننا نوجه أنهم يوجهوننا". 

-اللورد بايرون-

الاستراتيجيات العشر للتلاعب الهائل ، وفقًا لنعوم تشومسكي ، تساعد الاستراتيجيات العشر للتلاعب الهائل التي اقترحها نعوم تشومسكي في فهم طبيعة القوة الحالية. اكتشفهم في هذا المقال. نفسرهم لك اقرأ المزيد "