هذا ليس ... إنه ليس كل الأصدقاء

خلافا لذلك الخنزير الصغير الشهير من طفولتنا لل لوني تونز, ربما الرسومات الوحيدة التي تمكنت من حجب بظلالها على آلية ديزني القوية وقدرتها الهائلة على خلق أحلام, هذا ليس كل الاصدقاء. في الواقع هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير ، أو على الأقل تركنا نريد المزيد عندما أعلنت هذه العبارة نهاية الفصل.

لحسن الحظ أو للأسف لقد كبرنا بالفعل وبالتأكيد بقينا لمشاهدة فيلم أو برنامج ترفيهي حتى وقت متأخر. حتى كسول على الأريكة كنا بطيئة لإيقاف تشغيل التلفزيون وذهبنا إلى تغمرنا دون الرغبة في هذا العالم ، subrrealist إلى حد ما ، من infomercials. تلك التي عادة ما تظهر فيها امرأة منمقة أو رجل عضلي في محاولة لبيع آلة التمرين الأخيرة ، أو خلاط قوي للغاية أو مرتبة تسعد ظهرنا.

هذا ليس كل الاصدقاء

هذا النوع من الاعلانات وعادة ما تكون طويل ، متكرر في كثير من الحالات وبشكل عام مع انطلاق متناغم إلى حد ما أن المتفرج الأوروبي ليس عادة متحمسًا. ومع ذلك ، في ذلك الوقت يمكن أن يصبح الكسل كثيرًا ، ومن ناحية أخرى لن ننكر ذلك ، من وقت لآخر تظهر أجهزة غريبة للغاية. حسنًا ، في هذه العقدة السلبية ، التي ترتدي الثياب ، يسهل اكتشافها قاسم مشترك آخر في هذا النوع من الإعلانات. نحن نتحدث ، بالطبع ، هذا ليس كل الأصدقاء.

بمجرد تقديم المنتج وأخبرونا بالسعر, في هذا النوع من الإعلانات ، يبدأ المتحدث عادة بـ "الهدايا" المفترضة التي تصاحب عملية الاستحواذ في حالة الشراء. إذا كانت مرتبة ، فسوف يمنحك أيضًا الوسادة ومجموعة رائعة من الملاءات لتتناسب مع جودة الورق الرقيق ، بالطبع. سوف يعطونك أيضًا شبشبًا للتجول في المنزل ، وإذا اتصلت في أقل من ساعة فسوف يعطيك آخر لشريكك. حسنًا ، إذا لم يكن لديك أي منها ، فيمكنك استخدامها كأغطية للأذن أو كهدية..

الهدايا التي تبدو وكأنها ، ولكن ليست كذلك

الحقيقة هي ذلك هذه الكمية "العشوائية" من الهدايا ليست بريئة. ربما كنت قد فكرت في شراء المرتبة ، ولكن لديك بالفعل نعال لتكون في المنزل ، ملاءات لسنوات عديدة ، وليس لديك شكوى. ومع ذلك ، على الرغم من أن الحاجة الوحيدة لك هي المراتب ، إلا أن الحقيقة هي أنه لا يمكنك منع الملحقات الأخرى (التي لا تحتاجها) من زيادة إدراك قيمة ما يتم الإعلان عنه..

لذلك ، إذا كانت المرتبة نفسها جذابة بالفعل في البداية ، فإن مجموع الملحقات يمكن أن يزيد بشكل كبير من هذا النداء الشخصي.

من ناحية أخرى ، نوع الملحقات التي تدخل في "مجموعة من هذه ليست كل شيء" وعادة ما تكون عدة, كلما كان ذلك أفضل (لكي تقولي ، "انظر إلى كل ما قدموه لي في النهاية"), وبتكلفة منخفضة جدا. وتتمثل مهمتها ببساطة في تحسين عرض المنتج: بمجرد الانتهاء من البيع وإتمامه ، للبائع و / أو الدعاية ، حققوا بالفعل هدفهم.

من ناحية أخرى ، غني عن القول هذه ليست "هدايا" حقيقية. في الواقع ، لقد تم بالفعل إضافة سعره إلى سعر المنتج الرئيسي ، على الرغم من أن هذا في الإعلان لا يخبرنا أو لا ينهار. حتى, يمكن أن تكون ذات جودة منخفضة زيادة الأرباح للشركة.

تكتيكات أخرى متكررة لهذا النوع من الإعلانات

"هذا ليس كل شيء" ليست الاستراتيجية الوحيدة التي يتم تطبيقها في هذا النوع من الإعلانات. آخر هو أن من اسأل أسئلة المشاهد. دعنا نعطي مثالاً ، "هل ترغب في تحسين نوعية نومك؟" هذا هو السؤال المعتاد الذي نجيب عليه جميعًا بنعم. ثم قد يأتي هناك من نوع آخر ، "ألا ترتاح جيدًا؟". قبل السؤال الأول ، ربما قلنا أننا كنا مستريحين جيدًا قلنا للتو أنه يمكننا تحسين الراحة لدينا ... لذلك ، ما زلنا لا نستريح جيدًا.

حسنا حسنا لقد ولدت بالفعل حاجة أو مشكلة لم نكن نعرفها منذ بضع ثوانٍ (أعمىنا احتمال وجود مرتبة جديدة تمامًا ، لن نفكر في أنها قد أحدثتها ، لكنهم ساعدونا في تحديدها) حسنا حسنا, بمجرد قيامنا بتوليد المشكلة ، يأتي التعرض للحل. المراتب المرغوبة لا تظهر وحدها. فوقه يظهر شخص مكشوف وبإحساس بالراحة "في الجنة السابعة". يا له من عجب!

ومع ذلك ، كمستهلكين مسؤولين ، يمكننا أن نقول: "من الأفضل أن أسميها غدًا: قد يكون حكمي غائمًا جدًا من التعب" هذا عندما يظهر سعر شهريا ، وهو أكثر جاذبية بكثير من المجموع (19 يورو في الشهر ليس كثيرا ، يمكن أن يكون 400 يورو الكثير). بعد الهدايا التي قلناها من قبل وأخيرا تظهر على الساحة هدية الإلحاح أو الإلحاح ، تلك التي تحصل عليها فقط إذا اشتريتها الآن.

لا يهتم المعلن بالتفكير في الأمر بالبكاء أو مقارنة ما يقدمه بالبدائل الأخرى. ما تريده هو أن التأثير الذي أحدثه الإعلان عليك ليس مشتتًا وفي الصباح ترى المشكلة بطريقة أخرى. أثناء الراحة ، لن تبدو مرتبتك سيئة للغاية أو أن حل تلك الحاجة التي قمت بإنشائها لن يكون بنفس أهمية حل المزيد من الضغط.

التسويق العاطفي ، شراء العواطف تقديم الأحاسيس والمشاعر لتقديم المنتجات للمستهلك. تعتمد معظم قرارات الشراء على العاطفة وخلق علاقة عاطفية مع المستهلك. اقرأ المزيد "