مرساة نظريات تأثير والعوامل

صرح الرياضي فرانك تانكرتون بأنه "لا يمكنك أن تتعلم إلا إذا فتحت نفسك أمام مصادر مختلفة للمعلومات". ومع ذلك ، هل يمكن أن يكون التأثير الراسخ تحيزًا إدراكيًا يشجع العكس تمامًا في أذهاننا؟?

هل نحن أحرار تمامًا عند اتخاذ قرار بناءً على المعلومات المتاحة؟ الحقيقة هي ذلك هناك العديد من العوامل التي تؤثر علينا في صنع القرار, واحد منهم هو هذا الأثر الراسخ ، الذي نعرفه هنا.

ما هو تأثير ترسيخ?

هل شعرت يومًا أن المعلومات الأولى التي تتلقاها تبدو الأكثر أهمية والأوضح والأكثر إيجازًا؟? التأثير الأول الذي تعانيه من بعض الأخبار ، على سبيل المثال ، سيحدد طريقتك في رؤية وفهم بقية المعلومات. من الواضح أن هذا شيء يمكن أن يشترط قراراتك اللاحقة.

يُعرف تأثير التثبيت أيضًا باسم التأثير البؤري. هذا التحيز المعرفي هو ظاهرة نفسية تؤكد أن المعلومات الأولى التي نتلقاها حول موضوع معين هي تلك التي نأخذها كأساس للحفظ ، وستكون أيضًا تلك التي تؤثر على القرارات اللاحقة.

يمكننا أن نقول ذلك البيانات الأولى التي نحصل عليها من مصدر المعلومات هي تلك التي يتم تثبيتها في ذاكرتنا. هذا لا يعني أننا لا نحفظ البقية أو نفهمها أو نتكيفها ، لكن صحيح أن البيانات الأولى ستبقى أقوى بكثير.

من الواضح ذلك خلال مرحلة صنع القرار ، سيكون لهذا التأثير الأساسي أهمية حيوية, بما أنه لاشعوري ، فإن المعلومات الأولى التي نتلقاها ستكون أكثر أهمية في وقت إصدار الحكم. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يتم تكوين بقية الجمعيات والذكريات من المعلومات الأولى التي تم الحصول عليها (الربط الأولي).

أصل تأثير رسو

دعونا نرى ما هي الفرضيات المختلفة لهذا التأثير التي تؤثر على كيفية تطوير آرائنا وقراراتنا. دعونا نشير أيضا إلى ذلك يحدث هذا التأثير في جميع مجالات حياتنا.

لكن أولاً ، لقد وضعنا مثالاً أفضل بحيث يكون واضحًا تمامًا. تخيل أنك ذاهب لشراء شقة. من الواضح أنك سوف تقارن بينك وتنظر إليه. ومع ذلك ، سيكون هذا هو أول ما ترى أنه يمثل نقطة مرجعية للآخرين ، للتفاوض ، والمساومة ، والمناقشة ، لاتخاذ قرار في نهاية المطاف. وربما عند نقطة البداية الأولى لديك فكرة مختلفة ، ولكن لا شك في أنه عند تلقي المعلومات الأولى ، تختلف هذه النقطة وكل شيء سيتم تثبيت بقية المعلومات التالية حول هذا التأثير الأول.

هناك استثناءات ، بالطبع. نظرًا لأن الشقة الثانية سيكون لها تأثير ملحوظ أكثر أو تكتشف لاحقًا أن الشقة الأولى قد خرجت تمامًا عما هو معروض في السوق لهذا السعر.

رسو والتكيف

بشكل عام ، يميل الناس إلى الابتعاد عن الإرساء لاتخاذ القرار ، لكنهم لا يفعلون ذلك. يظهر فعاليتها المنخفضة في ذلك القرار النهائي يأتي دائما بالقرب من المعلومات الراسية بطريقة أو بأخرى.

إمكانية الوصول الانتقائي

عند تثبيت المعلومات ، يقوم الشخص بتقييم استجابة مناسبة. إذا لم تكن كافية ، فسوف تصدر الأحكام اللاحقة. ومع ذلك ، كل منهم سوف تستند إلى المعلومات الراسية.

تغيير الموقف

عند تلقي مرساة, يغير الشخص موقفه للتكيف مع خصائص هذه المعلومات. وبالتالي ، ستكون الإجابات المستقبلية مرتبطة دائمًا بالمرسي. على سبيل المثال ، قد يكون ذلك ابتداءً من هذا المرسى ، ما بدا رخيصًا بالنسبة لنا بدأ يبدو باهظًا ، أو العكس. فكر فيما يمكن أن ندفعه اليوم مقابل هاتف ، ألا قلنا منذ سنوات إنه مجنون?

"العبقرية الأصيلة هي القدرة على تقييم المعلومات غير المؤكدة والعشوائية والمتناقضة".

-ونستون تشرشل-

عوامل التأثير

بوضوح, هناك عوامل تساعد في تعديل تأثير المرساة, سواء في الشكل أو الشدة:

• حالة نفسية: يؤثر بشكل إيجابي أو سلبي عندما يتعلق الأمر بالسماح لنفسك بالخروج من تأثير المرساة. الأشخاص المصابون بالاكتئاب ، على سبيل المثال ، يميلون إلى أن يكونوا أكثر دقة في تكييف المعلومات ، على الرغم من أن دراسات أخرى تدعي أن ميلهم أكثر سلبية.
• تجربة: الشخص ذو المعرفة والتدريب العالي أقل عرضة لهذه الظاهرة. ومع ذلك ، لا أحد خالية من تأثيره.
• شخصية: وفقًا للدراسات ، فإن هذا التأثير لدى الأشخاص الأكثر منفتحًا له تأثير أقل من تأثيره في الأشخاص المنفتحين ، على سبيل المثال.
• القدرة المعرفية: كلما ارتفع ، كان التأثير أقل ، على الرغم من أنه لا يوجد أحد مجاني وأن الدراسات مثيرة للجدل.

"إذا كنت تستطيع التحكم في المعلومات ، فيمكنك التحكم في الأشخاص".

-توم كلانسي-

لقد عرفنا بالفعل تأثير الإرساء. هل تعتقد أن لديك ميل له؟ يبدو أنه لا يوجد أحد خالٍ من ذلك ، على الرغم من أننا بمجرد معرفتنا لهذه الظاهرة ، يمكننا في جزئنا على الأقل تحديد مدى تأثيرها علينا..

هدوء المعلومات هدوء المعلومات. في بعض الأحيان تغفل وسائل الإعلام بعض الأخبار ، من أجل مصلحتنا أو سيئة. اقرأ المزيد "