اكتشاف تأثير بن فرانكلين مذهلة

قال العالم الأمريكي الشهير بنيامين فرانكلين ذات مرة إن "الأب كنز ، الأخ هو عزاء: الصديق على حد سواء". بعد العبارة ، سيكون من المفهوم إذا بذلنا مجهودًا إضافيًا لإرضاء أصدقائنا. لكن, لماذا في العديد من المناسبات ، نبذل هذا الجهد أيضًا لمثل الأشخاص الذين لا يحبوننا? و ... لماذا هذه الظاهرة الغريبة تسمى تأثير بن فرانكلين?

التفسير يأتي من قصة غريبة للغاية ، والتي لا يمكننا مقاومة المشاركة. تستند هذه القصة عمل يومي ، وغالبًا ما يكون فاقدًا للوعي ، تؤديه أدمغتنا للتخلص من الانزعاج الذي يسببه التنافر أو عدم التماسك بين ما نفكر فيه وما نفعله. دعنا نذهب معها!

ما هو أصل تأثير بن فرانكلين?

أصل تأثير بن فرانكلين فضولي حقًا. نعلم أن بن فرانكلين ، مخترع مانعة الصواعق ، كان أحد مؤسسي الولايات المتحدة. لكن هذا الرقم المهم كان له خصم قوي في الجمعية التشريعية. وقال وخصم هائل ليس لديه مشكلة في عرض علنا ​​اعتراضاته على البرنامج السياسي للعالم ، سواء في القطاعين العام والخاص.

هذا العداء المفرد لم يلاحظه أحد من فرانكلين وكان يقلقه أيضًا. ومع ذلك ، فإن الطريقة التي أراد حلها غريبة. لهذا, اقترح الفوز على خصمه النقدي.

لهذا ، ل لم يأت فرانكلين بفكرة عظيمة أخرى سوى أن يطلب منه خدمة. بما أنه كان يعرف أنه كان أمام شخص ذي مستوى ثقافي عال ، فقد قرر أن يطلب نسخة نادرة بشكل استثنائي من مكتبته الخاصة ، دون اهتمام فرانكلين بهذا العمل..

وقد تم تكريم الخصم في هذا الطلب بشكل خاص وإغراءه ، حتى إنه قريب من فرانكلين. كان هذا كيف ربح فرانكلين خصمه ، وفسح المجال أمام التقارب أولاً والصداقة بعد أن استمرت طوال حياته.

"خذ بعض الوقت لاختيار صديق ، ولكن كن أبطأ لتغييره"

-بنيامين فرانكلين-

ما وراء تأثير بن فرانكلين?

في حين أن هذه القصة الفريدة أدت إلى ظهور تأثير بن فرانكلين ، إلا أن الحقيقة هي أنه يخفي أساسًا نفسيًا عميقًا. لذلك ، وراء هذه الحاجة الإنسانية للغاية لإرضاء تستند في الواقع على التنافر المعرفي... أو بالأحرى ، بدافع من الاهتمام بمنع حدوث هذا التنافر.

هذا ما يحصل عليه فرانكلين بناءً على طلبه هو خلق تناقض في خصومه: من ناحية ، هم أعداء سياسيون متشددون ، ومن ناحية أخرى يفعله معروفًا. الوضع في حد ذاته ليس متناقضًا ، ولكن من المحتمل أن يكون خصم فرانكلين قد اعتبر فيه تناقضًا معينًا: شعور من الكراهية السياسية تجاه طريقة متعاطفة في العمل.

عادة ما يولد تصور التناقض من هذا النوع انزعاجًا ، بحيث عادة ما يعدل الشخص طريقة تفكيره. هذا هو بالضبط ما فعله خصم فرانكلين ، ربما أيضًا لأن قيمة سلوكه (قيمة إقراض الكتاب) كانت لديها رغبة اجتماعية وشخصية أكبر من العداء المبني على الدوافع السياسية فقط..

هكذا بطريقة ما كان على خصم فرانكلين ، لتبرير كرمه ، أن يغير رؤيته لفرانكلين. من ناحية أخرى ، سهّل هذا المنظور الجديد بلا شك بداية صداقة يمكن تعزيزها لاحقًا.

هل يحاول الدماغ تبرير ما لا مبرر له?

كما يبدو يحاول دماغنا تبرير أفعالنا ويحاول بذلك عدم الإضرار بالصورة التي لدينا عن أنفسنا. وبالتالي ، يظهر التنافر المعرفي وبعد ذلك نتخذ تدابير لجعله تختفي. على سبيل المثال ، في مواجهة نزاع يشبه الحرب - نعلم أنه غير مبرر ، لكن في نفس الوقت نشارك (حتى مع تواطؤ الصمت) - يبحث أذهاننا عن أسباب تبرر موقفنا ويمكن ربطها بالدفاع عن الحرية ، الوطنية أو حتى الدين.

من ناحية أخرى, الأسباب أو الأخبار التي يمكن أن تبرر موقفنا منذ تلك اللحظة ستكون أكثر تشجيعًا. سوف يلفت انتباهنا أكثر وسنبقيهم في ذاكرتنا بسهولة أكبر. كما ترون ، التنافر المعرفي هو جزء من حياتنا الخاصة. على المستوى المهني والشخصي ، نواجه في كثير من المناسبات تبرير الأفعال التي لا نتفق معها.

في الواقع ، من المحتمل جدًا أنك وجدت نفسك تعمل مع أشخاص لا يحبونك أو رأت نفسك في وضع يساعدك أشخاصًا لا تحبهم. مهما كانت حالتك, سوف عقلك في وضع آليات الحركة التي تشرح وتبرير هذا الإجراء. لذلك ، على الأرجح ، بعد تقديم خدمة لشخص ما ، يكون لديك رأي أفضل عن ذلك الشخص.

"اقرض المال لعدوك وسوف تكسبه. اقرضها لصديقك وسوف تخسره "

-بنيامين فرانكلين-

إنه فضول طريقة عمل أذهاننا ، التي تتعامل معها الحفاظ على الصورة التي لدينا عن أنفسنا والتماسك بين أفكارنا وأفعالنا تعديل آرائنا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذه الظاهرة لا تتوقف عند هذا الحد ، لأنه بمجرد إنشاء المبرر أو الرأي الجديد ، سنكون أكثر حساسية لجميع أنواع المعلومات التي تدعمها وأكثر تشككا في أي معلومات تعارضها.

في بعض الأحيان ، يصل أفضل الأشخاص دون أن تبحث عنهم ... في بعض الأحيان ، يظهر أفضل الأشخاص بشكل غير متوقع وبدون البحث عنهم. يصلون لزراعة الزهور في حديقة أيامنا الحزينة ... اقرأ المزيد "