5 نظريات نفسية لزيادة قدرتنا على الإقناع

قال جون روسكين "من له الحق في قلبه يجب ألا يخشى أبداً من أن لسانه يفتقر إلى قوة الإقناع". ربما هو الخيار الأفضل. ومع ذلك ، فقد درس علم النفس نظريات أخرى يمكن أن تكون مفيدة للغاية في وقت معين.

قبل المتابعة, نحن نفهم الإقناع باعتباره القدرة على إغواء أو إقناع أو إقناع أو فتن شخص. ومع ذلك ، يعتقد RAE أنه يجب أن يكون هناك أسباب محددة. من هناك تكشف أنه عند استخدام العلاج النفسي ، تشرح الأكاديمية أنها علاج الأمراض من خلال الإقناع أو الإيحاء.

نظريات نفسية لتحسين الإقناع

ربما اكتسب مصطلح الإقناع دلالات سلبية معينة في السنوات الأخيرة. نحن نعيش في مناخ من عدم الاستقرار السياسي والنزعة الاستهلاكية العالية التي نتعرض فيها للقصف المستمر برسائل مقنعة الذين ليست مصالحهم دائما واضحة كما ينبغي أو تكون واضحة أنهم بعيدون عن الانتماء إلى أسباب نبيلة.

في هذه المرحلة ، يتعين علينا توضيح الفرق بين الإقناع والتلاعب. الفرق بين الاثنين يكمن في الصدق ، الحاضر في الإقناع وغياب في التلاعب. في الإقناع ، يعرف الآخر ، لأننا أخبرناه بذلك ، أننا نحاول إقناعه بشيء ما ، في الثانية تميل هذه المعلومات إلى إخفاء أو تمويه.

الإقناع, يفهم بأنه القدرة على التأثير بصدق على شخص آخر, إنها منافسة تمنح الكثير من المزايا للأشخاص الذين طوروها. لهذا السبب من المهم معرفة نظريات معينة أثبتت صحتها مع مرور الوقت.

فرضية التضخيم

هناك موقف معين معبر عنه يقاوم للغاية الإقناع. ومع ذلك ، فإنه يخفف إذا أعرب عن عدم اليقين. في هذه الحالة ، تكون الحجج المستندة إلى العاطفة مقاومة للغاية للمنطق. نفس الشيء يحدث في الاتجاه المعاكس.

لذلك ، بالنظر إلى هذه الفرضية التي أصدرتها كلاركسون وتوبورمالا وراوكر في الممارسة ، ستزداد فرصك في التأثير إذا كانت المواقف التي لدى المشروع لها نفس معنويات المحاور. هذا هو بالضبط ما يعطي الاسم للنظرية: إذا كنت ترغب في إقناع شخص ما بموضوع ما وأنت توافق على إعجاب فريق وأن الآخر يعرف هذه المصادفة ، فسيتم تضخيم قوة حججك..

نظرية التلاعب

تستخدم هذه النظرية أربعة أقوال لإغواء شخص ما. تقديم معلومات كاملة قدر الإمكان ، وأن المعلومات صحيحة ، وأنها ذات صلة بالإشارة إلى الموضوع وأن يتم تقديمها بطريقة يمكن للآخر فهمها.

هذه النظرية ، التي قد تبدو سيئة للغاية لتضمين كلمة التلاعب ، هي في الواقع منطقية ومعقولة للغاية. كما قال روسكين ، إذا كانت الحقيقة إلى جانبكم ، يجب ألا تخاف ألا تكون مقنعا. لكن من الضروري أن تكون مستعدًا للغاية ولديك معرفة واسعة بالموضوع ، وكذلك معرفة كيفية شرحه لإقناع شخص ما.

ومع ذلك ، فإن الدفاع عن نفسك معقد ، خاصة إذا كان المحاور الخاص بك ماهرًا بالكلمات. من الضروري أن نلاحظ لغته غير اللفظية التي تعكس التناقضات بين أمان خطابه وما تقوله إيماءاته. هذا ، مع وجود فكرة قليلة عن الموضوع ، يمكن أن يشير إلى أضعف جزء من حجتك.

نظرية فتيلة

هذه النظرية النفسية لإقناع يستخدم كثيرا في الإعلان. يعتمد على شبكات الارتباط التي أنشأناها في ذاكرتنا. وبالتالي ، عند تنشيط ذاكرة أو مفهوم أو شعور ، يتم تسهيل تنشيط كل ما يرتبط بها لفترة زمنية محدودة. على سبيل المثال ، إذا كنت تتحدث عن وجبات الإفطار في طفولتك ، فسيكون ذلك أسهل بكثير مما لو كنت تتحدث عن ماركة الألبان التي شربتها ثم المتاجر لشرائها.

في الواقع ، يجب أن يكون التحضير دقيقًا للغاية. بهذا الشكل, الشخص الذي يتم تحفيزه ليس على دراية بكيفية تأثره ، على الرغم من أنه يعرف أنه في إطار التأثير, كما هو معرض الإعلان. في حالة أخرى ، كنا نتحدث عن التلاعب.

"كان سيغموند فرويد ، بلا شك ، عبقريًا ؛ ليس من العلم ، ولكن من الدعاية ؛ ليس من دليل صارم ، ولكن للإقناع "

-هانز إيسنك-

قاعدة المعاملة بالمثل

هذا هو القاعدة الاجتماعية التي يتم قبولها على نطاق واسع من قبل الأغلبية. انها بسيطة مثل ذلك إذا أعطيت شيئًا ما ، فإنك تنتظر مقابل عودة الإحسان. إنه ليس عملاً تطوعياً ، بل أنشأه وقبله الجميع.

إن وضع هذا المعيار موضع التنفيذ يمكن أن يكون بسيطًا مثل قول الشكر. نظرًا لهذا العرض ، تتوقع من المحاور الخاص بك إعادة هذا المجاملة. مع ارتفاع مستوى الإحسان ، يجب أن يكون هذا هو المعاملة بالمثل.

مبدأ الندرة

بطريقة ما ، كل البشر بحاجة للسيطرة على عالمنا. وجود حرية الاختيار حول البيئة أمر مهم. لهذا السبب, عندما يصبح شيء نادرًا ، تزداد الرغبة.

كما تستخدم هذه التقنية النفسية على نطاق واسع في الإعلان. فكر في شعارات مشهورة جدًا وتستخدم "فقط حتى نهاية المخزون". لذلك ، إذا كنت تعتبر نفسك ضحية لهذه الممارسة ، فكر جيدًا إذا كنت في حاجة حقًا إلى الخير أو الشعور أو العاطفة الشحيحة التي تُقدم إليك.

"أي تغيير لم يتم اختياره من قِبل نفسه ، ليس صادقًا ، وبالتالي سيكون متوسطًا ومؤقتًا ، إذا حدث ذلك"

-رافائيل سانتاندرو-

كل هذه النظريات النفسية حول الإقناع تتجاوز مجرد المجال النظري. لقد تم وضعها موضع التنفيذ وأظهرت وظيفتها. في الواقع ، من المحتمل جدًا أن تستخدمها أنت بنفسك في مرحلة ما دون أن تدرك أنك تستخدمها.

7 طرق لتحديد ماجستير التلاعب يستخدم التلاعب الرئيسي التكتيكات التي يصعب تحديدها. في هذه المقالة نقدم لك أدوات للتعرف عليها. اقرأ المزيد "