3 الآثار النفسية الجمعة السوداء

الغالبية العظمى تعرف ما هو الجمعة السوداء أو الجمعة الأخيرة في نوفمبر: خصومات وعروض في جميع المتاجر تقريبًا مدينتك ، وبطبيعة الحال ، على جميع منصات المبيعات عبر الإنترنت.

ربما لدينا عدة أسابيع للتفكير في عمليات الشراء التي يمكننا الاستفادة من خصومات ذلك اليوم. لكن, هل نعرف حقيقة ما هي الظواهر النفسية التي تلعب بها استراتيجيات التسويق هذه؟?

الجمعة السوداء أو "الجمعة السوداء" موجودة لغرض محدد للغاية: زيادة وتركيز الاستهلاك. إذا كان الإعلان يحاول بالفعل إنشاء احتياجات لنا على مدار العام ، فإن هذا الجهد يزداد مع انخفاض الأسعار (يظهر فقط في العديد من المناسبات). يبدو الأمر كما لو قالوا لنا: "إذا كنت تريد ذلك ، فقد حان الوقت الآن".

الحقيقة هي ذلك الشركات الكبيرة تستخدم المعرفة في علم النفس الاجتماعي لزيادة حجم مبيعاتها. في العديد من المناسبات ، يفعلون ذلك بطريقة سرية ومخفية ، وفي حالات أخرى بطريقة وقحة ، ما لا شك فيه أننا اعتمدنا وأشرنا هذا اليوم مكرسين للاستهلاك في تقويمنا الخاص ، وهناك بالفعل أولئك الذين ينتظرون ببعض القلق لإعطاء ذلك أو تلك أهواء لديهم في الاعتبار. سنرى في هذه المقالة محاولة لوضع مخطط تفصيلي لكيفية تجربة الشركات لهذا اليوم ، ونحن نشعر بدافع خاص للشراء.

1. توقظ فيك مفاهيم الاستعجال والضرورة

حقيقة أن العروض والخصومات لها تاريخ انتهاء معلن وقادم هو المكان نحث على شراء المنتج الذي لا نحتاج إليه. نعم ، يمكننا الاستغناء عن هذا المقال ، لكن كيف سنفتقد هذه الفرصة?

بالإضافة إلى ذلك ، يكمن سبب آخر لنجاح الجمعة السوداء في القرب من الأعياد, مما يزيد من مفهوم الاستعجال أضعافا مضاعفة. هذا يجعلنا نعتقد أنه سيكون من الجنون تفويت فرصة شراء شيء مخفض الآن ... أن تضطر إلى شرائه أكثر تكلفة بعد بضعة أسابيع.

ومن الواضح أن الجنون الذي يخلق في المستهلكين من خلال حقيقة أنه قبل بيع المواد الحصرية. بالإضافة إلى ذلك ، نحن نشعر بالكثير من الدعاية خلال الأسابيع السابقة ، والتي تولد ضجة كبيرة لهذا الحدث. بالإضافة إلى ذلك ، هذه الإعلانات متنوعة للغاية ، بحيث يمكن أن تتلاءم مع أشخاص من أنماط حياة مختلفة.

2. بيع المنتج في مقابل السعادة

عواطفنا, على عكس ما قد يعتقد البعض ، لديهم تأثير كبير على القرارات الاقتصادية التي نتخذها ، بما في ذلك تلك المتعلقة بالاستهلاك. كما قلنا ، على عكس ما نعتقد ، لا يتم توجيه إنفاقنا إلى حد كبير من خلال الاحتياجات الحقيقية كما هو الحال مع الاحتياجات المتوقعة.

خلال تلك الفترة السابقة لليوم الرئيسي الذي نتلقى فيه الدعاية ، لدينا متسع من الوقت لتخيل ما نريد شراءه. شيء لا يمكنك السماح به في أي يوم بسعادة ، لكنك تعتقد أنه عندما يأتي ذلك اليوم ، سيكون لديك خصم جيد وأخيراً سيكون لك.

أيضا ، فهو يوفر لك الوقت ل تخيل الأفضل أنك "ستكون" مع هذا المقال واقنع نفسك أنك بحاجة إليه حقًا. الآن لا تريد التخلص من تلك الصورة وتلك المشاعر الإيجابية التي تخيلتها ، ولن يكون لديك خيار سوى الذهاب إلى "الجمعة السوداء". بالتأكيد ، سنكون مجانين إذا توقفنا عن هذه الفرصة ، أليس كذلك؟?

3. تفقد التفكير الناقد عند التسعير

الحصول على منتجات مخفضة ينتج متعة يمكن أن تبطل تفكيرنا النقدي, وهذا هو ، قدرتنا على التفكير. يعلم الخبراء أن أدمغة الناس توضع في "وضع الشراء" بمجرد دخول المتجر. اعتبارًا من تلك اللحظة ، فإن وظيفة المعالين تجعلك تقرر الشراء.

استراتيجيات التسويق التي يستخدمونها تسعى الشركات الكبيرة لكسب العملاء والحصول على ما يريدون والسعر الذي قرروه. ربما لا يزال هذا السعر مرتفعًا ، لكن الاستراتيجية هي أن يرى المستهلك أن السعر الأولي كان أعلى من ذلك بكثير ، وهذا هو المكان الذي يحاول الإعلان فيه توليد الحاجة الملحة مرة أخرى لشراء منتج لا نحتاج إليه.

بالنسبة لك الذين لا يعرفونك (أو نعم) ، ربما ينتهي بك المطاف بالشراء في مرحلة ما أكثر مما تحتاج إليه. بالتأكيد أفعل ذلك أيضًا ، لكن على الأقل ، ومع معرفة ما أخبرتك به ، سنفعل ذلك بوعي وسوف نأخذها في الاعتبار بمجرد وجودنا في المتجر حتى لا تنتهي "صفقات" يوم الجمعة الأسود بفتح فجوة في اقتصادنا.

هل تعرف كيف تجاوزت النزعة الاستهلاكية العلاقات بين الأزواج؟ لقد تغيرت علاقات اليوم مع مجتمع المستهلك ، مما يجعلنا أقل اتساقًا وأقل خطورة. اقرأ المزيد "