5 الحيل لبيع التي تستخدم العلامات التجارية الكبرى

من أصول المجتمع وأساليبه التجارية الأولى مثل المقايضة (تبادل السلع المادية ذات القيمة المماثلة) إلى الوقت الحاضر ، ولّدت الحاجة إلى رواد الأعمال للترويج لمنتجاتهم والترويج لها ليكونوا من أفضل البائعين.

تقليديا ، الميل للحصول على المزيد من الدخل من الشركات كان يعتمد على تطبيق المزيد من الموارد عند الإعلان عن علاماتهم التجارية. على سبيل المثال: إذا ساهمت خمسة إعلانات في زيادة 100000 سيارة سنويًا لعلامة تجارية للسيارات ، فمن الناحية النظرية ، ستزيد مبيعات 10 إعلانات نظريًا مرتين. ستكون هذه الإستراتيجية هي المعادلة المثالية إذا لم تفترض زيادة الموارد تكاليف إضافية ، لأن عائد الاستحقاقات في بعض الحالات يكون أقل من رأس المال المستثمر.

لحل هذه المعضلة ، أبرزت دراسة السلوك البشري من خلال التقنيات الحديثة والأبحاث العصبية ما يسمى التسويق العصبي. هذا يهدف إلى فهم كيفية عمل دماغ المستهلكين لتحقيق المزيد من المبيعات مع انخفاض التكاليف. دعونا نرى ما هي تلك الحيل للبيع الذين يستخدمون العلامات التجارية التي تم إنشاؤها لتسويق العديد من المنتجات.

• مقالة ذات صلة: "7 مفاتيح لعلم النفس تطبق على التسويق والإعلان"

الحيل لبيعها باستخدام مفاتيح علم النفس

هنا خمسة من الاستراتيجيات الأكثر شعبية لبيع وبيع لنا تصور من التسويق العصبي. هل تعرفهم?

1. اشتر الآن وادفع على أقساط بدون فوائد

أظهرت العديد من الدراسات أن شراء مقال يمكن أن يسبب تنشيط بعض المناطق العصبية المتعلقة بالألم. مع العلم بهذه الحقيقة ، استفادت الشركات منها واختارت الترويج للدفع المؤجل في العديد من منتجاتها (خاصة في التكلفة الأعلى). هذا التأجيل للدفع الاقتصادي مفيد, لأنه يفترض انخفاض الشعور بالضيق الذي يفترض الشراء.

ومع ذلك ، ليس فقط الدفع الفوري للمتغير هو الذي يحدد التنشيط السلبي. يحدد آخرون ، مثل نسبة جودة السعر ، ما إذا كان شراء عنصر ما هو "عين الوجه".

بفضل هذا النوع من التسهيلات للدفع ، تزداد مبادرة الشراء الخاصة بنا.

• ربما تكون مهتمًا: "أفضل 10 تقنيات إقناع"

2. شراء حزم

يعد الشراء في الحزم استراتيجية أخرى لتقليل الانزعاج الذي ننتجه من صرف الأموال من خلال عدم اكتشاف القيمة الفردية لكل عنصر ، إن لم يكن كله. إنه في الواقع, واحدة من الحيل بيع الأكثر شعبية.

دعنا نأخذ مثالا: شراء كعكة في مخبز الحي هو حساب 3 يورو للقطعة الواحدة ، في حين أن كيلوغرام منها هو 10 يورو. سيكون لدى المعجبين بالوضوح: مقابل 10 يورو آخذ المزيد. الشيء نفسه ينطبق على 3x2 الشهيرة في قطاعات مختلفة مثل الطعام.

ينطوي شراء المجموعة على اكتشاف أقل لسعر كل من البضائع المشمولة ، مما يعني انخفاضًا في التنشيط السلبي الذي ينطوي على حساب اقتصادي وشعور بالرضا عن الخيار الذي تم اتخاذه.

3. قبل مقابل الآن

من الشائع جدًا مشاهدة إعلانات من نوع التسويق عبر الهاتف مثل: قبل: 49.99 و 39.99 الآن ونعتقد أن هذه فرصة فريدة. هذا له علاقة بما يسمى المرساة. كل مقالة نفكر في شرائها تحمل معه سعرًا نحن على استعداد لدفعه مقابل التقييم الذي نجريه لجودته وتكلفته. إذا وضعنا نقاط ربط أو أسعارًا مرتفعة ، عن طريق تعديلها للأسفل ، فستكون المقالة صفقة كاملة.

• مقالة ذات صلة: "لماذا لا تختار ثاني أرخص نبيذ في القائمة"

4. أنا آخذ اثنين

كم مرة يتعين علينا شراء زجاجة من الشامبو ونقضي دقائق طويلة في التفكير إذا كنا نريدها مع الألوة فيرا ، محايدة أو للبشرة الحساسة؟ في مواجهة هذا النوع من القرار ، ابتكر رواد الأعمال استراتيجية تجعلهم يربحون ويحصلون على المزيد من المبيعات. الشخص المعروف باسم إغراء التسويق لديه دور مهم جدا في هذه الحالات.

تخيل أن جميع الطرز متشابهة في السعر ولكن لدى أحدها عرض ترويجي بنسبة 25٪ مقابل سعر أعلى صغير. كان الكثير منا واضحًا ، لأني أغتنم أكثر من ذلك بقليل. في وقت اتخاذ قرار بمقارنة القيم والفوائد هو أمر بالغ الأهمية في أذهاننا ، فإذا أدركنا أن حقيقة سعر الجودة تزداد ، فسنعالج هذا الخيار الصحيح..

إذا كان ما تريده هو زيادة المبيعات ، فعليك فقط ذلك وضع منتج محسّن مقارنةً بمنتج آخر مشابه جدًا وسوف يدرك المستهلك أن جودة السعر أكبر ، أي أنه إذا تم إعطاء منتج أقل (بمثابة شرك) قيمة مساوية أو مساوية تقريبًا للمنتج المحسن ، فستزيد المبيعات.

5. تقليل والفوز

كمستهلكين ، شعرنا جميعًا بالتعب من اختيار 100 علامة تجارية من الحبوب عندما نريد تجربة ماركات جديدة. الحقيقة هي ذلك يتضمن الاختيار من بين عدد كبير من الخيارات المتشابهة التعب الذهني.

مثال واضح هو استطلاعات الجودة التي يمكن القيام بها من قبل أي علامة تجارية. عند الإجابة على الأسئلة الأولى ، يكون اهتمامنا بنسبة 100٪ ، ولكن بمجرد أن يكون عدد العناصر (وخاصة عندما يكون هناك الكثير منها) ، يبدأ التعب لدينا في إحداث آثاره ، فنحن أكثر سهولة في تشتيت انتباهنا وحتى الرد دون تقدير الكثير خيارات.

بالنسبة لهذا النوع من الاكتشافات ، تعمل المساحات الكبيرة من الطعام والتسوق عبر الإنترنت وغيرها على تقليل عدد الخيارات التي تكشف عن احتياجات العملاء وتقلل من مجال اختيارهم. يكون الاختيار بين 5 خيارات أسهل وأكثر راحة من 10 ، وإذا كان هناك من ينصح ويوجهنا بشكل أفضل!