شارك:
استراتيجيات وخصائص علم النفس الإعلاني
هل سبق لك أن رأيت إعلانًا على التلفزيون نقل أو حرك ضميرك؟ هل تتذكر واحدة مع الحب الخاص؟ بالتأكيد الجواب هو نعم. التأثير الذي أحدثه هذا الإعلان عليك هو نتيجة عمل علم نفس الإعلان.
لماذا تنجح بعض الحملات الإعلانية وتبقى في الذاكرة ، بينما تنتقل الحملات الأخرى إلى النسيان؟ انها ليست فرصة ولا نتيجة للصدفة. إنه نتيجة عمل ملليمتر يأخذ في الاعتبار المتغيرات والعوامل والخصائص المختلفة. نفسر كيف يمكن لعلم النفس تغيير تأثير الإعلان على الجمهور!
ما هو علم النفس الإعلاني؟
إنه مجال متعدد التخصصات للدراسة ، وهو فرع لعلم النفس يكون فيه العمل المشترك ضروريًا ومستمرًا لدعم وتعاون بين الأقسام. في ذلك تتلاقى الكثير من المصالح والمتغيرات التي تسعى إلى التنبؤ الميول النفسية للاستهلاك.
لا يقتصر الإعلان على الإعلانات في المجلات والصحف والإذاعة والتلفزيون أو الإنترنت ؛ لكن ذلك إنه عمليا في كل ما يحيط بنا. طريقة وضع المنتجات في المتاجر ، ولون وحجم حزم الرقائق ، وسعر الملابس ، ودقة الكلمات على الراديو ... كل ما يجعل المنتج جذابًا ويسرق انتباهنا يعمل كوسيلة قوية لنشره.
لذلك ، نحن جميعًا ، عندما نشتري أو نستهلك ، نسعى إلى تمييز أنفسنا عن الآخرين. هذه الرغبة في أن تبرز ، لتكون مختلفة وفريدة من نوعها هي تلك التي تعمل في علم النفس الإعلان. وعندما يتم تأسيس هذه الاختلافات الفردية ، تنشأ مفاهيم أخرى مثل الدافع أو الانتقائية بشكل متوازٍ..
استراتيجيات علم النفس الإعلاني
معرفة خصائص وأفعال استهلاك الأشخاص ، يمكنك ممارسة قدر أكبر من الإقناع والتأثير عليهم من خلال وسائل الإعلام. كيف?
إذا دخلت إلى السوبر ماركت من أي وقت مضى لشراء "أربعة أشياء" وتركت مع عربة كاملة ، تهانينا! لقد كنت ضحية للتقنيات المستخدمة من قبل هذا الفرع العلمي.
ويستند علم النفس الإعلان أساسا على 4 استراتيجيات لتحقيق هذا التأثير على المستهلك:
- ميكانيكي: الاستفادة بشكل أساسي من التحليل النفسي ، ويسعى لتهيئة الناس من خلال تكرار نفس الشعار أو الصورة. هذا التكرار يتبع رد فعل الشراء.
- الإقناع: يهدف إلى وضع منتج فوق منافسيه. لهذا ، فإنه يعطي معلومات حول خصائصه أو سماته ومقارنتها بشكل إيجابي مع الباقي. تتغذى في الغالب على الإبداع والحدس الشخصي.
- اسقاطي: يركز على النماذج والثقافة وأنماط الحياة للمواضيع. وعادة ما يعرض تلك المنتجات التي تتزامن مع مصالح أو آراء هذه. علم الاجتماع والأنثروبولوجيا ضرورية أيضا.
- موح: إنها تتغذى على تقنيات التحليل النفسي للتحقيق في أعماق الإنسان. إنه يركز على قلق المستخدم أو خوفه أو آلامه أو إجهاده من أجل جذبه عن طريق توليد "منتج سحري".
عوامل نفسية وإعلانية ناجحة
وراء كل الحملات الإعلانية هناك سلسلة من القرارات الأساسية التي يعتمد عليها نجاحك. في كل من هؤلاء المهنيين في الانتخابات يدرسون علم النفس الإعلاني ، يقومون بالبحث وتقديم المعلومات والمعرفة لتعزيز تأثير عملهم.
- ميزات الإعلان: يتم تحديد اللون والطباعة والصور التي سيتم استخدامها.
- كرر: عدد المرات التي سيتم إصدارها أو نشرها. من الغريب أنه على الرغم من كونه أحد أقدم الاستراتيجيات الميكانيكية ، إلا أنه لا يزال الأكثر فعالية. فلسفته هي أنه كلما تكررت الرسالة ، سيتم تسجيلها أكثر في ذاكرة العملاء.
- السعر: انخفاض الأسعار لا يساوي عدد أكبر من المبيعات. على الرغم من أنه عامل مهم (نرى بالفعل أن حمى الجمعة السوداء تقطع المبيعات القياسية كل عام تقريبًا) ، إلا أن المتغيرات الأخرى تؤثر أيضًا.
- قناة: هذه هي الوسيلة التي سيتم بها إرسال الإعلان (الراديو والتلفزيون والإنترنت ...).
وبهذه الطريقة ، سيتعين على الطبيب النفسي أن يأخذ في الاعتبار اتجاهات الاستهلاك في فئة عمرية معينة. ولكن أيضا مرحلة التطور التطوري الذي يكون فيه الجمهور المستهدف.
على سبيل المثال ، إذا استهدفنا المراهقين ، فسيكون من الأفضل إجراء حملات على الإنترنت أو عبر الهاتف الذكي. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لعمرهم ، من المناسب إصدار رسالة معززة عن الهوية الشخصية ، وهو مفهوم حساس بشكل خاص وقابل للتشكيل وضعيف في هذه المرحلة التطورية.
"الرسالة المقنعة بفعالية هي تلك التي لها خصوصية تغيير الأداء النفسي للفرد"
-فانس باكارد-
علم نفس اللون ، أساسي في الإعلان
أيضا هؤلاء المهنيين من يتعين على علم النفس الإعلاني أن ينظر إلى الألوان المستخدمة للحملة ، لأن كل منها يرمز إلى شيء مختلف. على سبيل المثال ، يعطي اللون الأبيض شعورًا بالفراغ والنقاء والإشراق. الأزرق ، نضارة ، شفافية أو خفة. وحتى الخبراء يعزون تأثير مهدئ.
من جانبه ، ينقل اللون الأصفر التعاطف والانبساط والضوء ويمنح الفرح والحيوية والشباب. الأحمر والقوة والقوة والديناميكية ، يجذب الكثير من الاهتمام ويحفز العقل. الأخضر يرمز إلى الأمل ، والطبيعي وتأثيره مسكن بنفس القدر.
كما نرى ، في علم النفس الإعلاني ، يهم الأمر بأدق التفاصيل. لذلك ، هذا الانضباط يساهم في معرفة العقل البشري ل تحسين التأثير والإقناع في الأشخاص الذين يخضعون لإبداعات الإعلانات هذه.
التسويق العاطفي ، شراء العواطف تقديم الأحاسيس والمشاعر لتقديم المنتجات للمستهلك. تعتمد معظم قرارات الشراء على العاطفة وخلق علاقة عاطفية مع المستهلك. اقرأ المزيد "