اقتراح ، ما هي القوة لديها فينا؟

بعد قراءة كتاب أو مشاهدة فيلم أو سماع الأخبار أو الحديث عن حدث مأساوي ، من المرجح أن نخاف من حدوث ذلك لنا. على سبيل المثال ، إذا فكرنا في شخص تعرض للسرقة لدخول منزله ، فسنعتقد عمومًا أن احتمال حدوثنا أكبر من تقديرنا من قبل..

إذا رأينا فيلمًا رعبًا يتبعه بطل الرواية بسيارة حمراء (يقودها قاتل) ، كيف تعتقد أننا سوف نتفاعل عندما ندرك أننا خلفنا على الطريق توجد مركبة من نفس اللون؟? الأمر لا يتعلق بالخيال ، أو التشاؤم أو المبالغة ، ولكن ما يسمى "الاقتراح". في هذه المقالة سوف نخبرك المزيد عنها.

ما هو الاقتراح?

إذا التزمنا بتعريف القاموس بمفرده ، يمكننا أن نقول ذلك الاقتراح هو عملية نفسية يتم من خلالها التلاعب بالناس من خلال مشهد أو صورة أو كلمة أو موقف. لكن دعنا نحفر قليلاً في هذا المفهوم.

كانت المرة الأولى التي تحدث فيها المصطلح في القرن التاسع عشر ، عندما أشار باحثون مثل ويليام جيمس إلى أن الاقتراح استخدم بمعنى محدود للغاية. هذا يعني أن استخدام هذه "التقنية" كان مرتبطًا بقول فكرة ما تشير إلى فكرة أخرى. وهذا استفاد منه المتحدثون العظماء!

بعد سنوات قليلة ، وبفضل سادة التنويم المغناطيسي (بما في ذلك كلارك ليونارد هال) تم تمديد المعرفة فيما يتعلق بهذا العمل. تقول النظرية أن الشخص يتبع نمطًا أو تعليمات وفقًا لما يسمعه أو يراه. لذلك ، عندما نسمع أخبارًا مأساوية ، من المحتمل أننا نفكر فيها لفترة من الوقت نبالغ في تقدير احتمال حدوث ذلك لنا.

ما السلطة لا يوجد اقتراح؟?

هذه التقنية لا تساعدنا فقط على أن نخاف أو نشعر بالخطر ، بل يمكن أن تستخدم أيضًا "لاقتراح" أننا نفعل أو نقول شيئًا على وجه الخصوص. العقل غير عادي ، للإيجابي والسلبي ... وفي كثير من الحالات لا يسمح لنا بالتصرف كما نريد. نظرية الإرادة الحرة التي دافع عنها الديني لا تتفق مع فرضية قوة الإيحاء. في هذه الأمثلة نوضح لماذا:

1. هذا يجعلنا نعتقد أننا أكثر ذكاء

في جامعة واشنطن ، أعطى الباحثون حبوب منع الحمل لمجموعة من الناس بينما قيل لهم إنها تعمل على زيادة ذكائهم. في الواقع كانت حبوب منع الحمل "وهمي" ولم ترفع القدرة المعرفية. ومع ذلك ، زاد المرضى من مستوى اليقظة والانتباه ، وحصلوا على نتائج أفضل في المهام التي اقترحها الباحثون عليهم..

2. إنه "يمرض" لنا

على سبيل المثال ، إذا وضعنا شخصًا في غرفة ورمىنا دخانًا (مثل تلك الموجودة في الحفلات) لإخباره أنه غاز سام ، فمن المحتمل أنه يفتقر إلى الهواء ويعتقد أنه سيموت وسيعاني من أعراض التسمم.

دون الوصول إلى مثل هذه الحالات القصوى ، يمكننا أن نذكر حالة أخرى: عندما نتحدث عن فيروس زيكا في الأخبار عندما نرى البعوض ، نخرج بالرعب وإذا تمكنا من عض واحدة يمكن أن نشعر بالحمى وآلام المفاصل كما لو كانت حقيقة الحشرات المصابة.

3. يجعلنا نعمل بشكل أفضل

تأثير هوثورن هو واحد من الأكثر شهرة في مجال الاقتراح. يعتمد على فكرة أننا عندما نلاحظ ذلك ، فإننا نتصرف بطريقة مختلفة. لذلك يعمل الموظفون بجد وفعالية عندما يعتقدون أن الرئيس ينظر إليهم.

تم إجراء الاختبارات باستخدام كاميرات أمنية لم تنجح (لكن "المرصودة" لم تكن تعرف) وتوصلت إلى هذا الاستنتاج. إذا كنا نعتقد أن شخصًا ما ينظر إلينا ... فسنفعل كل شيء بشكل أفضل!

4. تغيير الروتين لدينا

قوة الإيحاء تجعلنا نعدل عاداتنا. على سبيل المثال ، بعد مشاهدة الأخبار حول مجموعة من اللصوص الذين يهاجمون الذين يدخلون المنزل بعد الساعة 10 مساءً ، قد نتسرع في الوصول في الساعة 9:30.

5. يدين بريء

إذا سمعنا شخصًا يقول "أنا متأكد من أن اللص كان لديه لحية" قبل الدخول إلى غرفة فحص المشتبه فيه ، فمن المرجح أن نشير إلى شخص لديه شعر على وجهه ، حتى لو لم نرَه من قبل أو حتى قبل بضع سنوات. دقائق كنا متأكدين أنه كان بلا شعر. يغير الاقتراح ذكرياتنا بطريقة تُنسى ما يجري.

لا نعني بكل هذا أننا ملتزمون باتخاذ القرارات أو أن هناك خطة متفوقة تغير آرائنا. لكن من الضروري أن نفهم الدور الذي يلعبه الاقتراح في يومنا هذا وكيف يمكننا مواجهته. يمكن أن يكون الكثير مما نعتقد أنه نتاج خيالنا!

تأثير الآخرين ، هل نقرر بحرية؟ في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون لنفوذ الآخرين تداعيات كبيرة في حياتنا ، إلى أي مدى أنت على استعداد للذهاب؟ اقرأ المزيد "