شارك:
استنباط كيفية الحصول على معلومات منا
ما هو الاستفزاز؟ هذه الكلمة الغريبة التي لا تظهر حتى في القاموس هي ترجمة الكلمة الإنجليزية "استنباط". معناها يشير إلى تنفيذ التقنيات التي تعمل على جمع المعرفة أو المعلومات عن الناس. لذلك ، فإن الاستنباط ليس أكثر من أسلوب يستخدم للحصول على المعلومات بطريقة منفصلة ، دون علم الشخص.
هذا يجعل من الضروري الحصول على المعلومات مباشرة من الشخص الذي يملكها. ولكن للحصول على ذلك دون شك ، دون أن يدرك الشخص الآخر أن الهدف هو الحصول على المعلومات ، لا يمكنك أن تسأل مباشرة. قد لا يعرف الأشخاص الذين يستخدمون الاستنباط أنهم قدموا معلومات مهمة.
كيف الناخبون
يتعين على الشخص الذي لديه معرفة كبيرة بالاستنكار أن يعرف الكثير عن الناس. حول كيفية تصرفهم والاختلافات الثقافية الحالية والاستعدادات. عادةً ما يكون الأشخاص الذين يتطلعون إلى الانتخابات متلهفين للمساعدة ، حتى الغرباء. تتميز بالرغبة في الظهور بأشخاص مطلعين جيدًا يمكنهم التحدث عن أي موضوع وأنهم محترفون للغاية.
تتوسع الجهات الفاعلة في بعض القضايا وتتحدث كثيرًا عن ثرثرة. انهم عادة تصحيح الآخرين. إنهم يميلون إلى الاعتقاد بأن الأشخاص الآخرين صادقون ويرفضون عدم الثقة. عندما يسأل بصدق يميلون إلى قول الحقيقة. لكنهم يميلون أيضًا إلى إقناع الآخرين بأن رأيهم هو الصحيح.
تقنيات الاستنباط
هناك العديد من تقنيات الاستنباط. يعتمد استخدام كل منها على لحظة ومهارات المُنشئ. بعضها معروض أدناه:
- افترض المعرفة: التظاهر بأن لديه معرفة أو جمعيات مشتركة مع شخص ما. على سبيل المثال ، "وفقًا للرجال في شبكة الكمبيوتر التي اعتدت العمل معها ..."
- أقواس (ضع بين قوسين): قدم تقديرًا منخفضًا وعاليًا لجذبهم لقول عدد أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، "أعتقد أن الأسعار سوف تضطر إلى الارتفاع قريبًا. أعتقد بين خمسة وخمسة عشر يورو ". كانوا يردون على هذا: ربما حوالي سبعة يورو.
- يمكنك الانتهاء من هذا؟ احكي قصة متطرفة على أمل أن يرغب الشخص في التغلب عليها أو إنهاؤها. على سبيل المثال ، "سمعت أن الشركة M تقوم بتطوير منتج جديد مذهل قادر على ...".
- الطعم السري: التظاهر بالكشف عن معلومات سرية على أمل تلقي معلومات سرية في التبادل. على سبيل المثال ، "فقط بيني وبينك ..."
- الانتقادات: انتقد الفرد أو المنظمة التي يكون للشخص مصلحة فيها على أمل أن يقوم هذا الشخص بالكشف عن معلومات تدافع عنها. على سبيل المثال ، "كيف حصلت هذه الشركة على تلك جهة الاتصال؟" أو "يعلم الجميع أن الشركة B لديها مهندسون أفضل لهذا النوع من العمل".
- إنكار ما هو واضح: قول خطأ ما على أمل أن يقوم هذا الشخص بتصحيح بيانك بمعلومات حقيقية. على سبيل المثال ، "يعلم الجميع أن العملية لن تنجح ، إنه مجرد حلم لن ينطلق أبدًا".
- الجهل الخاطئ: التظاهر بعدم معرفة أي شيء عن الموضوع. هذا سيجعل الشخص الآخر يتحدث عن هذا الموضوع ، ليعلمك. على سبيل المثال ، "أنا جديد في هذا الحقل ويمكنني استخدام كل المساعدة التي يمكنني الحصول عليها" أو "كيف يعمل هذا؟".
كيفية تجنب تقنيات الاستنباط
الخطوة الأولى لتجنب الحصول على المعلومات ذات الصلة لدينا هي معرفة ما هي المعلومات ذات الصلة. من كل ما نعرفه ، ما الذي يمكن أن يكون ذا قيمة لأشخاص آخرين؟ بمجرد أن نحدد تلك المعلومات القيمة التي لدينا ، فإن الشيء المنطقي سيكون التشكيك في أي شخص يسألنا عنها. لا تقدم أبدًا معلومات للأشخاص غير المصرح لهم بمعرفتها ، بما في ذلك العائلة والأصدقاء المقربون.
لتجنب الاستفزاز ، يمكن القيام بعدة أشياء. البعض منهم:
- أجب بمعلومات عامة, كمعلومات تظهر في الصحافة.
- تجاهل الأسئلة و تغيير الموضوع.
- أجب بسؤال.
- أجب بسؤال لماذا تسألني هذا السؤال?
- إعطاء استجابة متواضعة.
- قل أنك لا تعرف الإجابة ، ولا تعرف أي شيء عن هذا الموضوع.
- اظهر ذلك لا يمكنك الجدال حول هذا الموضوع.
في عالم تزداد فيه أهمية المعلومات ، يمكن أن تكون معلوماتنا الشخصية وعملنا وما إلى ذلك ذات قيمة لأشخاص آخرين. لحسن الحظ ، لا تتم مشاركة جميع معلوماتنا بواسطة الشبكة على الرغم من أن ذلك قد يدفع بعض الأشخاص لمحاولة الحصول على تلك المعلومات. قد يحاولون سرقة ذلك باستخدام تقنيات الاستنباط. لكننا الآن نعرف كيفية التعرف عليها وتجنبها. بالطبع ، في أوقات أخرى ، سنكون هم الذين يستخدمون الاستفتاء. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد معرفة أذواق صديق ما لتقديم هدية ، فأنت تعلم بالفعل كيفية الحصول على المعلومات التي تبحث عنها.
هل تعرف ما هو التأثير الاجتماعي وكيف يؤثر علينا؟ يحدث التأثير الاجتماعي عندما تتأثر العواطف أو الآراء أو السلوكيات بشخص أو مجموعة أخرى من الأشخاص. اقرأ المزيد "