شارك:
غسل الدماغ أساليب الإقناع القسري
هناك العديد من الأفلام التي تخبرنا عن غسيل المخ ، مثل تلك التي تظهر كيف كان الشيوعيون في فيتنام يقومون بغسيل دماغ الجنود الأمريكيين. ومع ذلك ، بعيدا عن درامية هذه الأفلام, يتم فهم غسل الدماغ بشكل أفضل إذا أطلقنا عليه الإقناع القسري, وهو التأثير والتأثير. هذا النوع من الإقناع هو الأقوى والأكثر اجتياحا ، وعادة ما تمارسه الطوائف والدول الاستبدادية والمنظمات الإرهابية والخاطفين ، من بين آخرين..
ليس من السهل غسل دماغ الشخص أو ممارسة الإقناع القسري بطريقة أكثر صحة. لكي يغير الفرد نظام معتقداته بالكامل ، وطريقة تفكيره ، وشعوره ، وتصرفه ، يتعين عليك استخدام عدة تقنيات. يمكن تقسيم تقنيات الإقناع القسري هذه إلى أربعة أنواع: تقنيات النوع البيئي ، وتقنيات النوع العاطفي ، وتقنيات النوع المعرفي وتلك التي تحفز الحالات الانفصالية.
تقنيات النوع البيئي
يتدخل هذا النوع من التقنية في البيئة أو البيئة التي يتحكم فيها الشخص أو يتعامل معها. والغرض منه هو إضعاف المقاومة لتسهيل الإقناع. فيما يلي بعض تقنيات الإقناع القسري من النوع البيئي:
- العزل: يعمل على إعطاء فعالية أكبر للإقناع ويتكون في تغليف موضوع العالم النفسي والاجتماعي والمادي. بمعنى آخر ، عزله تمامًا.
- السيطرة على المعلومات: تشكل السيطرة على المعلومات والتلاعب بها شكلاً من أشكال العزلة. مع وجود معلومات أقل ، ستكون النتيجة أن لديك بدائل أقل عند الاختيار والتفكير النقدي الأقل.
- خلق حالة من التبعية الوجودية: يتكون من جعل وجود شخص يعتمد على شخص آخر ، وعادة ما يكون قائدا. تتمثل ممارسته في تلبية الاحتياجات الأساسية والثانوية حتى إنشاء اعتماد كلي.
- إضعاف نفسي: يرتبط الضعف الجسدي بالضعف النفسي ، والذي يستلزم بدوره ضعف القدرة على مقاومة تقنيات الإقناع.
"نظرًا لأنه لا لزوم له ، فإننا نلجأ إلى آليات الدعاية والتسويق والإقناع لحث الناس على الاستهلاك وجعلهم يعتقدون أن ما هو ضروري أمر ضروري ومصدر سري للسعادة".
-ليوناردو بوف-
تقنيات النوع العاطفي
الدوافع مشروطة عاطفيا ، لذلك إذا استطعت التأثير على العواطف ، فستؤثر على الدوافع ، وفي الوقت نفسه السلوكيات. فيما يلي أسلوبان للإقناع القسري بالنوع العاطفي:
- التنشيط العاطفي للفرح: يتكون في التحرك بسرور. يتم استخدامه لجذب المتابعين ، للقبض عليهم.
- التنشيط العاطفي للخوف والشعور بالذنب والقلق: من خلال استخدام المكافآت والعقوبات ، يتم إنشاء ردود عاطفية من الخوف والشعور بالذنب والقلق. هذه المشاعر تعزز التبعية والخضوع.
تقنيات النوع المعرفي
يتم هذا النوع من أساليب الإقناع القسري بوساطة التقنيات السابقة. إن الموضوع الموهن جسديًا والمليء بالذنب مثالي للإقناع المعرفي. بعض هذه التقنيات موضحة أدناه:
- تشويه التفكير النقدي: يتكون من إظهار إعاقة متابعة أفكارك. في كل مرة يعانون ، يتعرضون للقمع أو التشويه.
- استخدام الأكاذيب والخداع: يتكون من تشويه الواقع والمعلومات من خلال الإخفاء أو الكذب أو الخداع.
- الطلب على التنازل: تأسيس تفكير جماعي أو تسوية لما تقرره المجموعة هي استراتيجية أخرى. بمعنى آخر ، قم بتطوير عادة المطابقة والتقديم.
- تحديد مع المجموعة: يجب أن تكون الهوية جماعية حتى يفقد كل فرد شخصيته ويعتمد على شخصية المجموعة. هذا الضغط يمكن أن يجعل الأفراد غير مؤهلين ، يفقدون تلك العوامل التي تميزهم.
- السيطرة على الاهتمام: التلاعب في عرض المحفزات يمكن التحكم في الانتباه نحو نقاط الإقناع.
- السيطرة على اللغة: السيطرة على اللغة يمكن أن تقلل من الحرية. يمكن أن يؤدي حذف الكلمات إلى تجنب بعض الأسئلة أو التقييمات.
- تغيير مصادر السلطة: بمجرد الإطاحة بجميع مبادئ سلطة الشخص ، تتعرض سلطة كاملة. هذا الرقم السلطة يلتقط كل السلطة والآخرين يخضعون لهم.
"لا يمكن للرجال التعامل مع بعضهم البعض إلا بطريقتين: الأسلحة أو المنطق. القوة أو الإقناع أولئك الذين يعرفون أنهم لا يستطيعون الفوز باستخدام المنطق ، انتهى بهم المطاف إلى اللجوء إلى الأسلحة ".
-اين راند-
تقنيات لتحريض الدول الانفصالية
الانفصال يتوافق مع حالات نشوة التي تنشأ عن تكثيف تجربة. تؤدي هذه الحالات إلى فقدان الوعي والهوية بشكل مؤقت ، وهي أكثر احتمالًا في البيئات الشمولية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن حالات الوعي هذه تجعل الأتباع أكثر عرضة للتأثر ، بحيث يمكن معالجتهم عن طريق الحد من الخيارات الممكنة وتقليل قدرتهم على تقييمها..
باختصار ، الإقناع القسري ، المعروف أيضًا باسم غسل الدماغ ، ينطوي على التلاعب بالبيئة لإضعاف الأشخاص. من هناك ، للإقناع المعرفي والعاطفي أنها سوف تغير طريقة تفكيرهم والشعور أخيرًا ، أخذه إلى حالات نشوة يسهل فيها الإقناع.
فن الإقناع الحساس نحن باستمرار "محكومون" بالإقناع. إما في الإعلان أو بكلمات رئيسنا أو في محادثة مع شريكنا. اقرأ المزيد "