شارك:
تأثير التخدير ، وتأثير مرور الوقت
عندما نقنع شخصًا ما ، فإننا نحثهم على القيام بشيء ما أو الشعور به أو التفكير فيه. ولكن ماذا يحدث مع مرور الوقت؟ الشيء الأكثر طبيعية هو أن تأثير هذا الإقناع يضعف ويزيد من احتمال أن يتوقف الآخرون عن القيام أو يشعرون أو يفكرون فيما حاولنا حثه. لكن هذا التقليل من آثار الإقناع ، بسبب تأثير مرور الوقت ، لا يحدث دائمًا. في بعض الأحيان يحدث العكس ، تأثير الخدر.
وبالتالي ، فإن الرسالة التي تحاول إقناعنا قد لا تحصل عليها عندما نتلقاها. لكن, تأثير الخدر يجعل تلك الرسالة تؤثر علينا بمرور الوقت. نسيان من كان المصدر ، المقنع ، أمر شائع للغاية. بمجرد أن ننسى من أطلق الرسالة ، قد يزداد تأثير الرسالة ، مع حدوث تغييرات في المواقف.
مدة الرسائل المقنعة
عندما يتم إطلاق رسالة مقنعة بقصد تغيير الموقف ، فإن اللحظة الأكثر فاعلية هي بعد إصدار الرسالة. أما بالنسبة لفعالية الرسالة ، فستستمر طالما تذكر الرسالة. لهذا السبب, كلما تمت معالجة الرسالة ، سيستمر الإقناع الأطول.
ولكن كيف تتم معالجة رسالة أخرى؟ سوف تعتمد المعالجة ، جزئيًا ، على الاستثمار المعرفي. كلما زادت الموارد المعرفية التي نستثمرها في الرسالة ، زاد احتمال تذكرنا لها لفترة أطول. مزيد من الاهتمام في الرسالة ، وفهم ما تقوله ، والتفكير فيه ، وتكراره ، والتعليق عليه مع أشخاص آخرين ، ومقارنته بالرسائل الأخرى ، وسهولة الوصول إلى الرسالة مرة أخرى ، إلخ..
تأثير الخدر
في بعض الأحيان ، تصبح الرسالة مقنعة مع مرور الوقت. خلافا للتوقعات ، كما رأينا في القسم السابق, قد تستغرق التغييرات بسبب الإقناع بعض الوقت حتى تظهر. لكي تظهر تأثيرات الإقناع بعض الوقت بعد ظهور الرسالة المقنعة ، يجب الوفاء بشروط محددة. من بين هذه الشروط:
- أن محتوى الرسالة والإشارات الطرفية تؤثر بشكل منفصل على تغيير الموقف. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا يؤثر المحتوى والإشارات الطرفية على بعضها البعض. تتشكل الإشارات الطرفية بواسطة كل شيء لا ينتمي إلى محتوى الرسالة ، لكن لا يزال يتم معالجتها. واحدة من أهم هي إشارات الطرفية مصداقية.
- أن مستلمي الرسالة يحللونها بعناية. إذا كانت الرسالة نصًا ، فيجب على المستلمين قراءتها بعناية. إذا كانت ، من ناحية أخرى ، رسالة منطوقة ، فيجب على المستلمين الاستماع إليها وفهم ما يقوله. بالإضافة إلى تحليلها بعناية ، يجب إقناع المستلمين بها وتخزين الرسالة في الذاكرة.
- وذلك بعد تلقي الرسالة وإقناعه به, في الحالة الأولى ، تستقبل أجهزة الاستقبال إشارة تلغي الإقناع, علامة رفض على سبيل المثال ، بعد الاستماع إلى رسالة من أحد الصحفيين بعناية وقبولها بسبب المعلومات التي يقدمها ، ستفقد الرسالة تأثيرها المقنع إذا اعتقدنا أن الصحفي ليس لديه مصداقية.
- مع مرور الوقت ، ينسى مستلمو الرسالة تأثير إشارة الرفض إلى حد أكبر ينسون محتوى الرسالة. استمر في تذكر محتوى الرسالة ، لكن انسَ من قالها. في هذه الحالة ، الصحفي الذي حصل على القليل من المصداقية.
استخدام تأثير الخدر
إن تأثير التنميل مفيد للغاية لإقناع الأشخاص الذين يترددون في البداية. عادة ما تستمر آثار الإقناع حوالي ستة أسابيع. عندما نرى إعلانات تجارية تحثنا على شراء منتجات معينة ، يتم عادةً تذكر محتوى الإعلانات لفترة أطول من العلامة التجارية أو الشركة التي أعلنت عنها ، أو حتى الأشخاص الذين قاموا بنجمة في الإعلان. لذلك ، تجنب أو تعزيز تأثير التنميل هما طريقتان يمكن استخدامهما حسب الاهتمامات.
يعتبر أن التفكك يحدث بمرور الوقت بين الرسالة والمصدر عند حدوث تأثير الخدر. لهذا السبب, تختار بعض الشركات إدخال رسائل مماثلة بشكل دوري. هذا يكفي لتحفيز الذاكرة وأن هذا التفكك لا يحدث ، وبالتالي تأثير الخدر. لهذا السبب الجهات الفاعلة في الإعلانات هي نفسها عادة. إذا نسيت من أنت ، فإنك تفقد مصداقيتك. من ناحية أخرى ، إذا كان الوضع دائمًا على حاله ، فسيتم إعطاء المزيد من المصداقية.
على العكس من ذلك, في أوقات أخرى ، من الأفضل أن تنسى مصداقية المصدر, خاصة عندما تكون منخفضة. في هذه الحالات ، ينبغي تشجيع تأثير الخدر. كثير من السياسيين لديهم القليل من الموثوقية بالنظر إلى تاريخهم. هذا هو السبب في أنها تبث رسائلهم الأكثر أهمية بطريقة متباعدة. بعد إرسال رسالة لننسى الناس أنهم هم الذين أطلقوا تلك الرسالة ، لكن من ناحية أخرى ، لا تنسوا محتوى الرسالة.
تقنيات التلاعب: أن تكون محبوباً أو مكروهاً؟ هناك طريقتان للتعامل مع شخص ما ، فرضه والامتثال له. إذا فرضنا أننا سنخشى وإذا استخدمنا المطابقة ، فسوف نكون محبوبين. يعتمد ما نستخدمه على ما نريد لأن الحب ليس هو الخيار الأفضل دائمًا. إذا كنت تريد معرفة أفضل تقنيات التلاعب لا تفوت هذه المقالة. اقرأ المزيد "