شارك:
عشرة حيل من شأنها أن تزيد من قدرتك على الإقناع
طوال حياتنا عدة مرات نشارك في المناقشات, أكثر أو أقل انفتاحًا ، حيث نطبق قدرتنا على الإقناع. في هذا النوع من الحالات ، ندرك عادة أن إقناع الآخر ليس بالمهمة البسيطة.
الأشخاص الذين يدافعون عن الأفكار المعارضة لأفكارنا يحتفظون بموقفهم لأنهم يعتقدون أن معظم الحجج ، أو الأقوى على الأقل ، تقف إلى جانبهم. هنا الجدال وعرضه ضروريان للإقناع.
لكن, في أحيان أخرى ، الأشخاص الذين يعارضوننا غير مقتنعين بموقفهم, لكنهم يحتفظون بها لأنهم كانوا يؤمنون بها ذات يوم ، والفخر يمنعهم من التصحيح أو غيرهم من الاستمتاع بوقوعهم ضدنا. في هذه الحالة ، تكون الحجة قليلة الفائدة ، لأن السؤال موجود في مكان آخر.
لماذا من المهم أن تعرف كيف تقنع
هذه القدرة يمكن أن تكون مفيدة للغاية ، سواء في المناقشات اليومية أو للحصول على وظيفة. تقوم العديد من الشركات باختيار الموظفين من خلال إنشاء مجموعات مناقشة يتم فيها تعيين كل من الأشخاص المعنيين ، مع مهمة الدفاع عنها ووضع مراقبين خارجيين في صفهم.. حسب الكتاب قواعد الحجة: الاستراتيجيات والهياكل, من Vicenzo Lo Cascio ، هناك 10 قواعد أساسية حول هذا الموضوع. قبل الذهاب إليهم ، من الجيد أن نعرف ذلك هناك ثلاثة عناصر داخل الحجة:
- رأي أو أطروحة, وهذا يعني قول ما نريد من الآخر "إقناعه".
- حجة, اختبار أو سبب أو مبرر لتحقيق المهمة.
- قاعدة عامة, وتسمى أيضا "المنطق" ، والتي لربط الرأي مع ما هو مقترح.
التقنيات العشرة لإقناع
من السهل فهم هذه التقنيات للوسيطة المثالية ووضعها موضع التنفيذ. دعنا نتعرف عليهم بتعمق أكبر.
1. الدفاع
الذي يعبر عن رأيه يجب أن يكون على استعداد للدفاع عنه. باتباع المثال السابق: "الطلاق للاستفادة ، هذا يمكنني أن أؤكد لكم ، لأنه موقف مثالي له".
يتجنب المتحدث إعطاء توضيحات حول نظريته ، والسماح للآخر يكون الجاني في رأيه. لا يمكنك رمي الحجر وإخفاء يدك.
2. الهجوم
يجب أن تتركز الهجمة على حجة الآخر على الأطروحة المعلنة وعدم تحويل الخطاب ، تصرف كما لو أنك لم تسمع ما قيل من قبل ، إلخ..
"أنت تقول إن الطلاق جيد لأنك لست سعيدًا ، لكن من الأنانية أن تفكر في نفسك فقط ولا تقلق بشأن الآخر". مرة أخرى ، انفصل عن أي تدخل وتغيير في التركيز.
3. الحجج
3. الحججيجب الدفاع عن أطروحة مع الحجج التي ترتبط وليس لها أي آثار على القضايا الأخرى التي تواجهها.
"أنت تقول إنك يجب أن تأخذ مخدرات لأن سخطك واضح ، لكنك لا تأخذ في الاعتبار ما سيقوله جيرانك". هناك ، الجيران ثانوي أو مستقل ، الشيء المهم هو أن يلجأ الشخص إلى الإدمان ليشعر بالتحسن.
4. العواقب
يجب قبول عواقب ووجود فرضيات أو أفكار أخرى, على الرغم من أنها ضمنية. "ماريا لن تغادر لأنها تمطر. ولكن نظرًا لأنها تمطر دائمًا في هذه البلدة ، تظل دائمًا في المنزل وتستغل الفرصة للتفكير في أشياء لا تتوافق معها ".
من المفترض أن الشخص لا يفعل شيئًا ردًا على سؤال آخر ، ولكن الحقيقة هي أنه نقطة ضعف في الحجة.
5. شيء مشترك
يمكن اعتبار الأطروحة دافعًا جيدًا إذا كانت الحجج المستخدمة تنتمي إلى نقطة بداية مشتركة. "أنا متأكد من أنهم سيحصلون على الطلاق لأنهم تزوجوا لمدة سبع سنوات وكانت دائمًا غير سعيدة".
هل يتفق الشخصان اللذان يجادلان على أنها كانت دائمًا غير سعيدة? إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيكون من الممكن فتح مناقشة ثانوية أو عدم الاعتراف بالحجة من قبل جميع الأطراف.
6. الصدق
تعتبر أطروحة دافع عندما يستخدم الدفاع الحجج التي تعكس الصدق, لا توجد نية سيئة في المعرض. "من السيء ممارسة الكثير من الرياضة ، وفقًا للفضيلة الإيطالية في الطب". الضمان في هذه الحالة هو الخبير ، على الرغم من أنك إذا لم تكن بحاجة إلى المزيد من البيانات ، فقد تظل الوسيطة غير مكتملة. 7. التحقق من الصحة
لإقناع, يجب أن تكون الوسائط المستخدمة صالحة في المناسبات السابقة, سواء ضمنيا وصراحة. "لدى الجار سوالف لأنه غجري". إنها حجة غير صحيحة أو خاطئة ، تستند إلى فرضية أو مفهوم مسبق للمتكلم.
8. القبول
عند فقدان الدفاع ، يجب أن يقبل الموضوع تغيير الموقف. يجب على الحزب الفائز إزالة الشكوك التي يطرحها هذا الأمر. "لم أحاول الدفاع عن نفسي لأنني لم أرغب في جعل الأمور أسوأ". لا يتم التعرف على صحة حجج الآخرين. وهذا هو ، المتكلم ليس على استعداد لتغيير رأيه.
"لا شيء غبي حتى الفوز. المجد الحقيقي هو في الإقناع ".
-فيكتور هوغو-
9. الوضوح
صياغة أطروحة و يجب أن تكون الحجج واضحة ومفهومة لجميع المحاورين. "أنا لا أساعدك لأن ذلك سيكلفني المال". ليس من الواضح ما إذا كان قد تم رفض المساعدات بسبب نقص الأموال أو لعدم وجود نية للقيام بذلك.
10. الشكوك
يجب ألا تخلق الأطراف المشاركة في الحجة عوائق للتعبير عن الشكوك أو التحفظات. مثال: "فيما يتعلق بالطلاق ، أنا لا أريد التحدث. كما قلت ، أعتقد أن رابطة الزواج غير قابلة للتجزئة ". (مع هذا ، يقوم المتحدث بحظر أي إمكانية للمناقشة حول راحة أو عدم الطلاق).
الكشف عن الذات: مزايا ومشاكل التواصل: يعد الكشف عن الذات سلسلة من الاستراتيجيات التي نستخدمها لتقديم معلومات شخصية عن أنفسنا عندما نلتقي بشخص ما. اليوم سوف نكتشف كيف يتم ذلك وبعض المشاكل التي تنطوي عليها. اقرأ المزيد "