كيف يلعب الإعلان مع العقل البشري؟

نحن نعيش حاليًا في عالم تسود فيه القدرة التنافسية والنجاح والنجاح في بيان الدخل. لهذا السبب الإعلان هو الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى. لدرجة أنه حتى الناشرون العلميون لمكان Pere Estupinyá قاموا بصياغة جمل مثل "نحن كائنات عقلانية نستخدم تماسكنا في اتخاذ القرارات التي تزيد من الفوائد" ، مكرسة لما يسميه هومو الاقتصادية.

ليس هناك شك في ذلك أدت التطورات في عالم علم الأعصاب إلى تطبيقه في عشرات القطاعات ، والإعلان لم يكن غريباً عليه. هذا هو المكان الذي جاء منه التسويق العصبي ، وهو قادر على تطبيق أساليب وأساليب تسويقية جديدة متطورة بحيث تكون قادرة حتى على اللعب بعقولنا.

الآن يتم الكشف عن اتجاهات جديدة في التسويق والإعلان ، وقادرة على دراسة المستهلك بعمق لاكتشاف ما يتحرك والدوافع. سواء كان ذلك دون وعي أو عاطفي ، فإنه يسعى اليوم إلى ترك علامة لا تمحى على ذهن كل شخص. هل هو مفيد؟ ربما لا ، لأن القصف مستمر والحملات كل يوم أكثر تعقيدا واستفزازية.

الإعلان لم يعد يركز فقط على بيع فوائد العلامة التجارية. الآن نحن نتطلع إلى دمج العلامة التجارية التي تجمع بين عدد لا بأس به من العناصر لجعلها أكثر تساميًا. يتم إجراء ارتباطات ضمنية لتحسين السمعة مع المستخدم. لكن ايضا كنت تلعب مع الصورة لنداء مباشرة إلى الدماغ البشري. لدرجة أن عقولنا يمكن أن تعاني من انقطاع بسبب الآثار المستمرة التي يتلقاها باستمرار.

"لفتح مسارات جديدة ، عليك أن تخترع وتجرب وتنمو وتحمل المخاطر وتخرق القواعد وتخطئ ... وتستمتع"

-ماري لو كوك-

اللعبة المرئية للإعلان

واحدة من أكثر الأدوات المستخدمة في الإعلان الحالي هي اللعبة المرئية. نبحث عن تأثيرات مرئية قادرة على خداع عقولنا عندما يتعلق الأمر بتفسير المعلومات التي يتم التقاطها من خلال العين.

في الحقيقة, يستخدم الإعلان تفسير عقولنا للمعلومات لمصلحته الخاصة. في الواقع ، يستخدمون قوانين الجشطالت ، وهي ليست جديدة تمامًا. ومع ذلك ، فقد تمكنوا من تطبيقها للحصول على نتائج رائعة.

في قوانين Gestalt نجد بعضًا مثل Proxim ، التي تنص على أن العين تميل إلى تجميع الكائنات ككل وفقًا للمسافة التي نراها بها. أيضا التشابه ، حيث نقوم بتنظيم عناصر من نفس الفئة ، أو الاستمرارية ، والتي يتم من خلالها تنظيم كل شيء في نفس الاتجاه داخل نفس المجموعة بواسطة عقولنا.

كما هو منطقي, تمكن الإعلان من تكييف القوانين المرئية لأداء لعبة غريبة في عقولنا الذي يسمح بتشريب الصور التي نربطها تلقائيًا بعلامة تجارية. ألم يخطر لك أبدًا أن الصورة تذكرك بمنتج معين؟ راقب هذه الحملات التي تتوافق مع قوانين القرب والتشابه والاستمرارية على التوالي والتفكير في الآثار التي تسببها في عقلك.

صور غير صحيحة

ومع ذلك ، فإن اللعبة التي يصنعها الإعلان من عقولنا لا تركز فقط على قوانين Gestalt والطريقة الصحيحة لتفسير الصور. كما أنه يعدلهم ويستخدمهم بطريقة يسيء فهمهم إليها.

ماذا يحدث عندما يفسر المخ صورة بشكل غير صحيح? إذا كان تنظيم الأشياء مثاليًا ، فيمكن أن يشكل أوهامًا بصرية قادرة على "الكذب" على العقل البشري, شيء تمكن من خلق تأثير فريد على كل نفس.

ليس من الغريب مراقبة الحملات الإعلانية التي تسود فيها الأرقام الغامضة التي يمكن تصورها بطرق مختلفة, الخداع البصرية التي تحاكي الحركة في صورة ثابتة أو صورة بصرية مشوهة ، والتي يتم ملاحظتها بشكل صحيح فقط مع وجهة نظر مناسبة. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك ماركة الشوكولاتة الشهيرة سنيكرز.

الجمعيات والإعلان

لكن لقد وسع الإعلان مجال دراسته بشكل كبير لمحاولة تحسين نتائجه. في الواقع ، حتى جامعة هارفارد أجرت دراسة مفادها أن قرارات البشر دقيقة وفقًا لوعيهم الخاص..

تم استدعاء تقنية البحث التي يتم تنفيذها في هذه الحالات ، TAI ، اختبار الارتباط الضمني. بفضل هذا التمرين ، يمكنك معرفة وضعية وإنسانيات الإنسان في مختلف القضايا.

البيانات التي تسليط عليها هذه الاختبارات على طريقة التفكير الفردية والجماعية لفرد أو مجموعة تسمح للمعلنين بالقيام بحملات التي تروق مباشرةً لوعينا ، ولكن أيضًا لعقلنا الباطن ، مما يعزز الميول والأفكار التي تتحول إلى الدماغ ويمكن حتى تعديل سلوك عدد كبير من المستهلكين.

"الهدف من التسويق هو معرفة وفهم المستهلك جيدًا بحيث يتكيف المنتج أو الخدمة معه كقفاز ويمكنه بيع نفسه"

-بيتر دراكر-

هل يمكن القول أن هذه الحملات وهذه الألعاب الذهنية تؤثر على سعادتنا؟ نظرًا لأنها قد تؤدي إلى الاستهلاك المفرط ، مما يؤدي إلى مشكلة خطيرة ، أود أن أقول لا. ليس الفرد هو الذي يستفيد ، ولكن العلامة التجارية أو الشركة. ومع ذلك ، فإن الأدوات المستخدمة لتزويدنا بالمنتجات معقدة ومعقدة بشكل متزايد لصالح بعض الأهداف.

ومن الواضح أن ذلك سلوك المستهلك هو واحد من أهم اهتمامات الإعلان. لذلك ، لا يتعلق الأمر فقط باكتشاف طريقة تفكيرنا ، بل يتعلق أيضًا بتعديل سلوكياتنا. في هذه العملية ، يتم استخدام جميع أنواع التقنيات القادرة على اللعب مع عقولنا. هل تجعلنا كائنات أكثر سعادة؟ لا أعتقد ذلك ، لكن فقط معرفة هذه المعلومات يمكن أن نكون مستعدين لحماية أنفسنا من القصف الإعلاني المستمر.

ما الحيل التي تستخدمها لمحاولة الشراء؟ أدى التلاعب والحيل في المبيعات ، إلى جانب الحاجة المفرطة والمبتذلة للمستهلكين ، إلى فوضى أخلاقية واقتصادية واجتماعية. اقرأ المزيد "