يكتشف التحقيق خدعة تحفز الناس على التغيير

يكتشف التحقيق خدعة تحفز الناس على التغيير / علم النفس

تغيير لم يكن الأمر سهلاً على الإطلاق ، وأكثر من ذلك إذا لم نتمكن من رؤية الفوائد التي يجلبها التغيير. لأنها عملية فردية وشخصية ، لا يمكن لأحد تغيير شخص آخر إذا لم يرغب في التغيير.

عليك فقط التفكير في الأب الذي يحاول تغيير ابنه من خلال فرض القواعد وإجباره على أن يكون كما يريد ، في العديد من المناسبات ليس لديهم أي تأثير, لأن الابن سوف يجد طريقة لمواصلة فعل ما يريد.

التغيير شيء شخصي ويعتمد على نفسه

أفضل طريقة للتغيير هي عندما يأتي الشخص نفسه لتصور النتائج السلبية لسلوكه ، أو عندما يكون قادرًا على تصور الفوائد. لذلك ، فإن المحترفين في مجال التدريب قادرون على تمكين الناس في مواجهة عملية التغيير ، حتى يكونوا مدركين لقدرتهم على تحقيق أهدافهم وتحقيق تغييرات إيجابية ودائمة في حياتهم ، دائمًا من خلال التفكير الذاتي الخاص بهم.

إما الحصول على الشكل أو ترك عادة ضارة مثل التدخين, تغيير السلوك يمكن أن يكون صعبا. على الرغم من النظريات العديدة حول كيفية تحفيز الناس على التغيير ، على سبيل المثال نموذج Prochaska و DiClemente Transheoretical Change Model ، يبدو أن البحث قد وجد طريقة لتحفيز الناس على التغيير. وهذا أبسط مما كنت تعتقد!

السؤال المثالي للتغيير

تشير دراسة نشرت في مجلة علم نفس المستهلك إلى أن طرح السؤال المثالي قد يكون كافياً لإحداث تغيير في شخص ما. أظهر الباحثون ذلك سؤال لا يعطي إمكانية للتعبير عن أسباب تسريع عملية إنشاء الشخص لإجراء التغيير.

لقد تم صياغة هذا الاستعداد للتغيير نتيجة لهذا النوع من الأسئلة من قبل مؤلفي الدراسة كـ "تأثير لسلوك السؤال". على سبيل المثال ، بدلاً من إخبارك ومحاولة شرح لشخص ما أنه يجب عليك الاستثمار في التقاعد الخاص بك. تقترح نظرية الباحثين أنك تسأل نفسك: "هل ستوفر المال لتقاعدك؟".

هذا السؤال عبارة عن تذكير بأنه من الضروري الاستثمار في التقاعد لأنه إذا لم يكن في المستقبل يمكن أن يتوب ، إلا أنه يسبب أيضًا إزعاجًا لشخص لا يقوم بالادخار للتقاعد. في الحالات التي يكون فيها الشخص ليس لديه سلوك صحي, هذا النوع من السؤال قوي حقا.

الأسئلة سلاح قوي للتغيير

يمكن أن تكون الأسئلة أسلحة قوية للتغيير. في الواقع ، في زمن سقراط ، ساعد تلاميذه بالفعل على التعلم من خلال طرح أسئلة قوية عليهم أثارت تفكيرهم الذاتي. ما يعرف باسم فن مايوتيكا.

هذه التقنية تتكون من اسأل شخص الأسئلة حتى تكتشف المفاهيم التي كانت كامنة أو مخبأة في عقلها. من خلال هذا الحوار ، يُدعى الشخص لاكتشاف الإجابات بمفرده ، وهو مفتاح التطور الشخصي. في التدريب ، تسمى هذه التقنية "الأسلوب السقراطي" أو "الأسئلة السقراطية".

في الواقع ، يمكن للمدرب العمل على العديد من التقنيات أو الأساليب لتحسين الأداء ، والمزاج ، والمواقف ، والسلوكيات ، والدوافع ، وما إلى ذلك ، وكلها جوانب سطحية للتغيير الحقيقي. لكي نكون قادرين على التحدث عن التغيير الحقيقي ، علينا أن نتعامل مع التصورات التي لدى الناس ، وطريقة تفسير العالم لهم.

عندما ينجح الأشخاص في تعديل هذه التصورات ، ونتيجة لسلوكهم ، يكون ذلك عندما يحدث التغيير حقًا. الأسئلة القوية يمكن أن تكون وسيلة للتساؤل عن مخططات الفرد.

كيف الأسئلة قوية العمل

وجد الباحثون الذين أجروا الدراسة أن طرح الأسئلة بطريقة فعالة يؤدي إلى تغيير كبير ومتناسق في السلوك. النتائج وأكدوا أن الأسئلة المباشرة أثرت على الناس لتكون أقل خداع وتنفيذ تغيير دائم.

المفتاح في Dissonance المعرفي

وفقًا للمؤلفين ، فإن المفتاح هو طرح أسئلة تجبرك على الاختيار بين "نعم" محدد أو "لا". ومن المثير للاهتمام معرفة ذلك وجد الباحثون أن هذه الأسئلة كانت أكثر فعالية عند إدارتها عن طريق الكمبيوتر أو في استطلاع ورقي. من الممكن أن يكون السبب في ذلك هو "التنافر المعرفي".

تشير نظرية التنافر المعرفي إلى أن الناس لديهم حاجة داخلية للتأكد من أن معتقداتهم ومواقفهم وسلوكهم متماسكة مع بعضهم البعض. عندما يكون هناك تضارب بينهما ، يؤدي الصراع إلى عدم الانسجام ، وهو شيء يسعى الناس إلى تجنبه. هذا الافتقار إلى الانسجام أو المحل يمكن أن يؤدي إلى محاولة لتغيير السلوك أو للدفاع عن معتقداتهم أو مواقفهم (حتى الوصول إلى الخداع الذاتي) لتقليل الانزعاج الذي ينتجونه.

لمعرفة المزيد عن هذه النظرية المثيرة للاهتمام ، ندعوك لقراءة هذا المقال: "التنافر المعرفي: النظرية التي تشرح الخداع الذاتي"

الإجابات "نعم" أو "لا" ، لا تعطي إمكانية لتوضيح الإجابة

لكن بالطبع ، عند تقديم الأسئلة بطريقة تجيب على "نعم" أو "لا" على الكمبيوتر أو بتنسيق القلم والورق ، لا يتيح إمكانية توضيح الإجابة. على سبيل المثال ، إذا تم سؤالك عما إذا كنت تتدرب بالفعل للحصول على اللياقة والإجابة "لا" ، فليس لديك إمكانية لتبرير نفسك بالقول "لا أستطيع أن أبدأ هذا الأسبوع ، سأبدأ الأسبوع التالي".

استنتاج

باختصار ، يبدو أن هذه الدراسة تشير إلى أن الأسئلة التي أجبت بـ "نعم" أو "لا" في شكل ورقي أو كمبيوتر يمكن أن تكون سلاحًا قويًا للتغيير لأنهم لا يعطون إمكانية شرح الأسباب أو الأسباب التي تؤدي إلى حدوث أشياء سيئة. الانزعاج الذي قد يسببه سيكون كافيا لتنفيذ التغيير.

ومع ذلك ، يجب ألا ننسى أن هذه الاستنتاجات مستمدة من دراسة واحدة ، وبالتالي ، سيتعين على العلم مواصلة البحث لمعرفة ما إذا كانت هذه النتائج تظهر أيضًا في الأبحاث المستقبلية..