كيفية استخدام علم النفس العكسي لإقناع ، في 5 خطوات

علم النفس العكسي هو أحد المفاهيم المرتبطة بالنفسية التي تحصدها شهرة أكثر على المستوى الشعبي. ليس من الضروري أن تكون خريجًا جامعيًا حتى تسمع ، حتى بشكل سطحي ، ما هو نوع المورد الذي يستخدم بشكل خاص في الإقناع.

ومع ذلك ، فمن شيء أن نعرف ما وشيء آخر مختلف تمامًا هو إتقان كيف. وفكرة أن علم النفس العكسي يسأل أساسا عن شيء واحد لإنجاز عكس ذلك فكرة خاطئة تماما. إذا نجح ذلك على هذا النحو ، فلن يكون هناك مجتمع أو لا يمكن أن يستمر ، لأن حياتنا الجماعية تعتمد على تقديم الطلبات باستمرار ، وتفويض المهام ، وإصدار الأوامر ، إلخ..

في السطور التالية سوف نرى فقط الأفكار الأساسية والأساسية عنها كيفية استخدام علم النفس العكسي في عمليات الإقناع.

• مقالة ذات صلة: "الإقناع: التعريف وعناصر فن الإقناع"

كيفية استخدام علم النفس العكسي?

بالانتقال إلى الأساسيات ، يمكننا تحديد علم النفس العكسي كعملية نزيد من خلالها فرص مشاركة شخص أو مجموعة في مهمة من خلال توصيل إطار مرجعي يُشار إليه من خلاله أنه ينبغي عليهم القيام بالعكس. هذا يعني أنه ليس مجرد إعطاء أمر للآخرين للقيام بأعمال معارضة له ، ولكن للعمل مع أدوار كل شخص والتوقعات التي هي على المحك..

في الأساس ، علم النفس العكسي هو حول تحويل انتباه الناس إلى جانب واحد من الموقف الذي أسباب التصرف بطريقة تعارض على ما يبدو ما يوحي الذي أصدر هذه المعلومات. قم بإنشاء انطباع بوجود خطأ في الاتصال ، باختصار ، يوضح بوضوح الخيار الأفضل والأفضل.

استخدام علم النفس العكسي أو عدم القيام بذلك يعتمد على سلسلة من الاعتبارات الأخلاقية التي تعتمد على السياق. على سبيل المثال ، إذا كانت تتضمن تقديم معلومات خاطئة ، فلن تكون آثارها الأخلاقية كما لو كنت تعمل في جميع الأوقات بمعلومات صحيحة موضوعية. حقيقة أن ما يقال أنه صحيح أو خطأ يتجاوز مفهوم علم النفس العكسي ، وهو شيء مستقل عنه.

بعد قولي هذا ، دعنا نرى كيفية استخدام استراتيجية الإقناع هذه خطوة بخطوة.

1. تحليل نقاط القوة والضعف في العمل الذي تريد تعزيزه

خيار الإجراء الذي ترغب في اختياره من قِبل الشخص الآخر (أو من قِبل مجموعة الأشخاص الذين ستتحدث معهم) له بالضرورة مزايا وعيوب.

لذا ، ابدأ بالتمييز بين هذه الجوانب الإيجابية والسلبية لتكون قادرًا على أخذها في الاعتبار في جميع الأوقات. عند استخدام علم النفس العكسي ، يجب عليك إنشاء إطار يتم فيه عرض واحدة على الأقل من هذه المزايا بوضوح وإحباط إمكانية التفكير في هذه المساوئ. على سبيل المثال ، يتمتع الذهاب إلى الجيم بمزايا تقديم عادة تجعلنا نشعر بالراحة ، ويحسن صحتنا ويعزز احترامنا لذاتنا ، ولكنه يتطلب مجهودًا بدنيًا ويكلف مالًا.

• ربما أنت مهتم: "عكس علم النفس: هل هو مفيد حقًا؟"

2. اكتشف إطارًا مرجعيًا يمكن أن يكون جذابًا

بناءً على ما تعرفه عن الشخص أو الأشخاص الذين ستخاطبهم ، فكر في الأمر قد تكون جوانب العمل التي تريد الترويج لها أكثر جاذبية. على سبيل المثال ، في حالة الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ، قد يكون هذا العنصر هو حقيقة كونه أكثر ملاءمة وله إعجاب الآخرين برؤية تقدمهم.

3. خطة من أي دور سوف تتحدث

هذا أمر مهم ، لأن أحد المفاتيح عند معرفة كيفية استخدام علم النفس العكسي هو مراعاة أن جزءًا من قوتها يستند إلى تولي دور يجب أن يعارضه الشخص الآخر ، على الرغم من أنه ليس من العداء . وهذا يعني أنه يجب علينا أن نجسد شيئًا يمثل "فئة" لا يشعر الشخص الآخر فيها على الفور بأنه مشمول أو حتى يعارض.

على سبيل المثال ، يمكن القيام بذلك حتى عند التحدث إلى صديق إذا أخذنا كمرجع أي من الخصائص التي نميز فيها أنفسنا أو نعارض أنفسنا. الشيء الذي يوضح ذلك جيدًا هو الاستفادة من دور "الأخ الأكبر" ، على الرغم من أنه يتحدث من وجهه وليس أخويًا إلى حد كبير كمنظم لسلوك أولئك الذين هم في رعايته. إذا كان لنا أن الأخ الأكبر سنا ليس آلة مثالية لتحديد ما هو أفضل لإخوته أو أخواته الأصغر سنا ، فمن السهل أن تولد هذه الخصومة العابرة الدقيقة..

4. قم بعرض الخيار الذي تريد الترويج له كما لو كان إغراء

بالعمل من الخطوة السابقة ، قم بإنشاء إطار مرجعي للمحادثة يوضح أنك تتحدث من هذا الدور الذي لا يتم فيه تضمين المحاور الخاص بك أو محاوريك ويمكن أن يكون لديهم مصالح متضاربة بسهولة.

لذلك ، قدم فكرة تنفيذ الإجراء الذي تريد الترويج له مما يجعلها تبدو مغرية ولكن في الوقت نفسه لا ينصح من وجهة نظر الدور الذي تتحدث منه (والذي تجاهه يكون لدى المستمع نزعة معادية من البداية). هذا ، لا ينصح به من منطق مختل وظيفي أو لا معنى له إلا إذا احتضنت دوراً لا يشبه دورك.

• ربما تكون مهتمًا: "التشوهات المعرفية: 7 طرق يقوم بها العقل بتخريبنا"

5. يستخدم الانقسام الخاطئ

بحيث يجذب الإجراء الذي ترغب في ترقيته مزيدًا من الاهتمام ، يمكنك استخدام الانقسام الخاطئ. تحدث كما لو كان هناك خياران ممكنان: اختر هذا الخيار أو ، على العكس من ذلك ، خيار آخر يبدو أنه يوصي به ، هذا الأخير فقط لأنك تتحدث من دور معين. هكذا, ليس من الضروري التركيز على مهاجمة ما تشجّع فعله على ما يبدو, ولكن يمكنك التركيز على الإشادة بصفات ومزايا الخيار الآخر ، بطريقة لا تجذب الآخرين.