هل علم النفس العكسي مفيد حقًا؟

من المعتاد في أيامنا هذه أن نتحدث عن علم النفس العكسي. نحن نفهم أن الأمر يتعلق بحمل أي شخص على فعل شيء ما يخبره أن يفعل العكس. ومع ذلك ، فإننا نعلم أنه ليست كل التعبيرات عن اللغة العادية تعني شيئًا من الناحية النفسية.

هل هناك عكس علم النفس؟ هل هي أسطورة أم شكل من أشكال التأثير الحقيقي؟ إلى أي مدى هو مفيد؟ بعد ذلك ندرس ما هو التفسير النفسي لهذه الظاهرة ونحن اختبار قوتهم مقنعة.

• مقالة ذات صلة: "أفضل 10 تقنيات إقناع"

ما هو عكس علم النفس?

علم النفس العكسي هو شكل استراتيجي من التأثير الاجتماعي. إنها تقنية ذات تأثير غير مباشر تتكون من التظاهر بأن لدينا موقفًا معاكسًا لما يتعين علينا فعله إثارة رد فعل في الطرف الآخر لصالحنا. دعنا نوضحها بالطريقة التالية:

تخيل أنك تذهب لتناول العشاء مع شريك حياتك وعليك أن تقرر أين. هناك خياران: مطعم A (ياباني) ومطعم B (مكسيكي). اليوم لديك شهية لليابانيين وتريد إقناع شريك حياتك بالذهاب إلى هذا. إذا كنت تعرف أن شريك حياتك هو شخص يميل عادةً إلى قبول مقترحاتك ، فستكون الإستراتيجية الأكثر ملاءمة هي النهج المباشر. سيكون كافياً لتوصيل تفضيلاتك وتقديم حجة حول هذا الموضوع. كشخص يوافق عادة ، فمن المرجح أن تذهب إلى اليابانية.

ومع ذلك ، إذا كنت تتوقع أن يكون شريكك شخصًا يميل إلى أن يكون عدوانيًا ، فناقش القرارات التي تتخذها ومن الصعب التوصل إلى اتفاقات مع هذا الشخص ، إذا قمت بتوصيل تفضيلاتك مباشرةً ، يمكنك أن تأتي بنتائج عكسية. بدلاً من ذلك ، قد يكون الخيار الأفضل هو أن تقول إنك تفضل الذهاب إلى المطعم "ب" وتقديم بعض الحجج الضعيفة حول هذا الموضوع ، بحيث يقوم شريكك بإخراجها وتذهب إلى مطعم "أ" ، وهو تفضيلك الحقيقي.

يمكننا تسليط الضوء على اثنين من الاستخدامات الرئيسية لعلم النفس العكسي. الأول يتعلق بالإقناع ، وكما هو موضح في المثال السابق. الهدف من هذه التقنية هو ببساطة توجيه الآخر نحو القرار الذي يروق لنا بشكل سري. الاستخدام الثاني له علاقة بعملية التحقق من الصحة.

عادة ، عندما نريد شخصًا آخر يوافقنا على شيء فعلناه لأننا نشعر بعدم الأمان, نحن نهاجم أنفسنا بصوت عال مع التعابير من نوع "هذا الطبق كان قاتلا". هذا يولد في الآخر حاجة لتأكيد هذه المعلومات واسترضاء انعدام الأمن لدينا.

• قد تكون مهتمًا: "تجربة المطابقة Asch: متى يمكن للضغط الاجتماعي"

آليات علم النفس العكسي

عكس علم النفس هي تقنية مقنعة تعمل من خلال التفاعل النفسي. تُعرّف التفاعلات بأنها رد فعل يهدف إلى استعادة الحرية أو السيطرة على الموقف عندما يُنظر إلى الهجوم. تحدث أربع خطوات في هذه الظاهرة: يدرك الشخص أنه يتمتع بالحرية ، ويدرك أنه يتعرض لهجوم ، وأن رد الفعل يحدث ، ثم يتم استعادة الإحساس بالسيطرة والحرية..

بالعودة إلى حالة المطعم ، عندما يدرك شريكنا أننا نحاول إقناعها وتهديد إرادتها الحرة ، فإنها تتفاعل من خلال معارضتنا للسيطرة مرة أخرى. وبهذه الطريقة ، عندما نتوقع حدوث التفاعل النفسي ، يمكننا ذلك قم بتخطيط الاتجاه الذي نريد أن يتخذ فيه الشخص الآخر القرار. لهذا السبب نقول أن علم النفس العكسي هو أسلوب للإقناع غير المباشر.

تطبيقات عملية

الحالات التي يكون فيها من الممكن استخدام علم النفس العكسي بشكل مفيد عديدة. نظرًا لأنه شكل من أشكال التأثير ، فإنه يمكن استخدامه فقط في سياق اجتماعي. على سبيل المثال ، من الشائع إيجاد ديناميات تنطوي على عكس علم النفس في البيئات العائلية. الأسر التي لديها أطفال في سن المراهقة وغالبا ما تستخدم هذا النوع من التأثير ل تقديم النوايا في أطفالهم أنهم لم يفكروا سابقا.

علم النفس العكسي له أغراض علاجية. لدينا اختلاف في هذا المبدأ في تقنية تسمى "نية التناقض".

في هذه التقنية العلاجية ، يصف الطبيب النفسي أو يشير إلى الأعراض التي يعاني منها المريض. على سبيل المثال ، في الأرق من الشائع جعل هذه النية المتناقضة بإخبار العميل بعدم النوم. هذا يفي عدة أغراض علاجية, كيفية كسر الانسداد الذي ينتج معتقدات من النوع "لا أستطيع النوم" ، بالإضافة إلى توليد النعاس من خلال الحرمان من النوم الذي سيساعدك على النوم لاحقًا. ومن المثير للاهتمام ، أن معظم المرضى غير قادرين على تحمل ليلة كاملة دون نوم كما هو محدد.

الآثار السلبية لهذا الأسلوب الإقناع

مثل أي شكل من أشكال الإقناع, علم النفس العكسي ليس تقنية معصومة. لكي تنجح ، يجب أن تكون هناك سلسلة من الشروط المسبقة التي تفضل حدوثها. يجب أن نعرف مقدما أن الشخص يميل إلى أن يكون رد الفعل.

اعتاد الناس الأكثر عدوانية ، الذين يحتاجون إلى السيطرة ، على الهيمنة أو عادة ما يكونون أكثر عاطفية عن إدراك هذه الهجمات على حريتهم. يجب أن يكون الكائن أو القضية التي نريد توليد تفاعل بشأنها ذات صلة بالفرد. ليس من المنطقي محاولة إثارة معارضة بشأن قرار لا يذهب إليه الآخر ولا يأتي.

هناك مخاطر مع استخدام علم النفس العكسي ، لأنها لا تعمل كما ينبغي. من المحتمل أن الشخص ، حتى لو كان عدوانيًا وهو أمر مهم ، يوافقنا على الفور. حتى النجاح في استخدام علم النفس العكسي له آثار سلبية. المزايا التي يتم الحصول عليها من خلال التأثير على الآخر ليست مرضية بسبب نحن نعلم أننا حصلنا عليها بشكل مصطنع, وهذا يؤثر سلبا على مفهوم الذات للذات.

تحدث العديد من المواقف التي نستخدم فيها هذه التقنية عندما نريد تلقي موافقة من جهة أخرى. في الأشخاص الذين يعانون من مزاج أسوأ ، وهذا البحث التحقق من الصحة قد يؤدي إلى التشكيك في مصدر التحقق من الصحة نفسه, لأنه يعلم أن هذا الشخص لا يعطي رأيه بصدق ، ولكن من خلال التفاعل المستحث الذي تولده.

أخيرًا ، حتى لو كان أسلوبًا للتأثير يمكن أن يكون مفيدًا ومفيدًا ، فمن الأفضل استخدامه فقط في مناسبات معينة. الانتصارات تعرف الاصطناعي ويمكن أن تولد الاعتماد نحو التحقق من الصحة الخارجية ، بالإضافة إلى تدهور احترام الذات من خلال الشعور بأننا لسنا أصيلين. من الواضح أن الطريقة المثلى لبناء علاقة ليست من خلال التلاعب ، ولكن من خلال الصدق مع الآخر.