الالتزام والتماسك كأسلوب للتأثير الاجتماعي

تعتمد على الرغبة في أن تكون شخصًا يتسم بالاتجاهات والسلوكيات الثابتة مع مرور الوقت - في الإقناع الاجتماعي ، تتكون الاستراتيجية العامة من احصل على المتلقي أولاً للحصول على التزام وإظهاره.

الالتزام والتماسك

تقنية القدم في الباب: وهو يتألف من سؤال الشخص عن التزام بسيط ، يتعلق بهدفنا. بمجرد قبولها ، تتم مطالبتك بالتزام ذو أهمية أكبر (الالتزام الذي نريد حقًا تحقيقه). لتجنب الظهور غير المتسق ، يستسلم جهاز الاستقبال للطلب الثاني.

يتم زيادة الكفاءة عندما:

1. الالتزام عام.
2. الالتزام الأول الذي تم تحقيقه من الهدف كان باهظ الثمن.
3. كان الشخص قادرا على الاختيار بحرية.

إضفاء الشرعية على تفضيلات ضئيلة أو "قرش واحد يكفي"

• الإجراء هو تقديم طلب مثير للسخرية ، وتقديم الحد الأدنى من المساهمة كشيء مهم على الرغم من عدم أهميته.
• فعالة في جمع الأموال للجمعيات الخيرية.
• تناشد المفهوم الذاتي للفرد الذي يُنظر إليه على أنه بخيل إذا لم يوافق على هذا الطلب السخيف.

تقنية الكرة الأساسية أو الكرة ضد القاعدة

• بمجرد وضع اتفاقية على بعض القواعد أو الشروط ، تتم إزالة القواعد التي تم التوصل إليها بموجب هذا الاتفاق.
• يتمثل التكتيك في إقناع الناس باتخاذ قرار بشأن سلوك معين ، وبمجرد اتخاذ القرار والتوصل إلى حل وسط ، تزداد الظروف الأولية سوءًا: "ليس لدينا هذا المنتج ولكن لدينا هذا واحد" . الموضوعات لا تتراجع عادة.
• وفقًا للدراسات ، فإن تقنية الكرات المنخفضة التي تعني أيضًا أن الشخص يقوم بأفعال وسيطة ، سيكون أفضل إجراء للشخص للانضمام إلى أي طلب ، دون أن يكون هناك أي نوع من الضغط للطاعة واضح.

تستند كل من "القدم في الباب" و "الكرة الأساسية" إلى مبدأ التماسك. الرئيسية الفرق بين الأسلوبين:

• في "قدم في الباب" يطلب من الموضوعات الوصول إلى اثنين من السلوكيات ، الأولى والنهائية.
• في ال "كرة منخفضة" يطلب من الموضوعات للوصول إلى سلوك واحد فقط. في هذه الحالة الأخيرة ، يكون التزام الناس أكبر ، حيث قالوا نعم في السابق لهذا السلوك المحدد.

الضعف للتأثير

من الأرجح أن نتخذ قرارًا يعتمد على الاستدلال ، بدلاً من التحليل العقلاني ، عندما يحدث ما يلي ظروف:

• ليس لدينا وقت للتأمل في السؤال.
• ال الحمل الزائد للمعلومات يمنعنا من المعالجة الكلية والمتزامنة.
• نحن نعتقد أن القضية ليست كذلك مهم.
• نحن نفتقر معرفة كافية لتحليل الوضع.
• مجريات الأمور يمكن الوصول إليها للغاية ويأتي بسرعة إلى الذهن.

أفضل التلقيح للإقناع هو التدريب في المواجهة المضادة.

هذه المقالة غنية بالمعلومات ، في علم النفس على الإنترنت ، ليس لدينا أعضاء هيئة التدريس لإجراء تشخيص أو التوصية بالعلاج. نحن ندعوك للذهاب إلى طبيب نفساني لعلاج قضيتك على وجه الخصوص.

إذا كنت ترغب في قراءة المزيد من المقالات المشابهة الالتزام والتماسك كأسلوب للتأثير الاجتماعي, نوصيك بالدخول إلى فئة علم النفس الاجتماعي والمؤسسات.