القرارات اللاشعورية كلها نتاج لعقلنا الزاحف؟

لقد شكلت نظرية العقول الثلاثة الخيال الشعبي حول عمل الدماغ منذ الستينيات, لكن الواقع لا ينتهي بالتكيف معه. في الفقاريات ، يعد الدماغ أكثر الأعضاء تعقيدًا في الجسم: فهو يحتوي على ما بين 15 و 33 مليار خلية عصبية مترابطة ، بالإضافة إلى كونه مقر الوعي الفردي وأصل قراراتنا اللاواعية ، فإنه يمارس سيطرة مركزية على بقية الكائن الحي..

ولكن كيف اكتسبت وصاغت هذا التعقيد ، وإلى أي جزء / أجزاء من الدماغ يمكن أن تعزى وظيفة أو وظيفة أخرى؟ خلال عقد الستينيات من القرن الماضي ، حاول الفيزيائي الأمريكي وعالم الأعصاب بول د. ماكلين الإجابة على هذا السؤال من خلال تطوير نظرية "الدماغ الثلاثي". تستند هذه النظرية إلى فكرة: في الدماغ البشري يمكن تحديد "العقول الثلاثة" ، والتي كانت ستظهر في لحظات تطورية مختلفة:

• الدماغ الزاحف (أو مجمع-R). سيكون الجزء الأكثر غريزية من الدماغ. معهم سنتخذ العديد من القرارات اللاواعية التي حددتها لتلبية احتياجاتنا الأساسية. (التكاثر ، الهيمنة ، الدفاع عن النفس ، الخوف ، الجوع ، الطيران ، إلخ) ، بالإضافة إلى العمليات التلقائية ، مثل التنفس ومعدل ضربات القلب. سيكون موجودا في جذع الدماغ ، في الشريان العلوي وفي العقد القاعدية.
• الدماغ Paleomammal أو الجهاز الحوفي: هو جزء من الدماغ المسؤول عن تخزين المشاعر وتجربة العواطف ، وطبقًا لماكلين ، يتم ملاحظته في كل من الثدييات والطيور. بالنسبة للجهاز الحوفي لا يوجد سوى ثنائي: "ممتع" أو "غير سار".
• المخ Neomammal أو neocortex إنه الجزء المنطقي والعقلاني (ولكن أيضًا الإبداعي) من دماغنا ، وهو نموذجي للثدييات ، وخاصةً التي يتم تطويرها في الجنس البشري.

التخطيطي (إن لم يكن التبسيط) لهذه النظرية منذ فترة طويلة ل تجاهلها في الأوساط الأكاديمية ، ولكن يبدو أيضًا أنها عملت على نشرها وقهر ذهن الجمهور. شيء ما ، بدوره ، سمح لنا بإدامة سلسلة من المفاهيم الخاطئة.

"نظرية الدماغ الثلاثي لم يتم ذكرها مطلقًا في الأبحاث العلمية العصبية ، [فقط] إنها صورة شعرية وبديهية لكيفية تطور الدماغ ووظائفه في البشر. إنه لأمر مؤسف أنه ليس صحيحا ، لكنه ليس سيئا أيضا ".

-بول كينج-

الدماغ الزواحف ... ليس الزواحف

لم يتطور الدماغ من خلال مجرد إضافة "طبقات" تعكس تحسنًا تدريجيًا أحادي الاتجاه ، كما كنا نستنتج من نموذج ماكلين. على العكس من ذلك, تمت إعادة تنظيم جميع الدوائر المركزية للدماغ مع مرور الوقت, مما تسبب في توسيع بعضها وزيادة تعقيدها.

ولكن هذا هو ، بالإضافة إلى ذلك, لا تتزامن المراحل التطورية مع المراحل التي جمعتها ماكلين: توجد هياكل مشابهة لـ "دماغ الزواحف" في الأسماك والبرمائيات ، وللزواحف نفسها نظام حوفي ومكافئات مبسطة لقشرة المخ الحديثة.

الدماغ الزاحف ليس مذنبا لقرارات اللاوعي ...

إذا قمنا بالتحقيق قليلاً حول الاستهلاك والتسويق العصبي في الشبكة, سوف نجد في كثير من الأحيان إشارات إلى نظرية ماكلين, وكذلك أهمية الدماغ الزاحف في عملية شراء قرار المستهلكين ، بسبب أدائه ، بناءً على تنشيط الاستجابات العاطفية (أي القرارات اللاواعية) للمنبهات الحسية (مثل المناظر البحرية ، دم أحمر أو رائحة القهوة).

ومع ذلك ، فشل هذا الخطاب في عزو جميع القرارات اللاواعية إلى غرائز "الدماغ الزاحف" ، على الرغم من حقيقة أن أنها تنطوي أيضا على هياكل الجهاز الحوفي (مثل اللوزة). بالإضافة إلى ذلك ، في البشر ، والقرارات الغريزية والعاطفية هي أيضا قوية تتأثر القشرة المخية بأكملها: حددت الدراسات الحالية ، التي أجريت باستخدام تقنيات التصوير العصبي ، أن معظم القرارات العقلية تتخذ من خلال شبكة موزعة للغاية من مناطق الدماغ.

وكشف بحث أجراه قبل عقد من قبل طبيب الأعصاب جون ديلان هاينز ذلك معظم نشاط الدماغ يحدث حتى 10 ثوانٍ قبل أن يدرك المشاركون في التجربة من قراراتهم الخاصة: "قراراتنا محددة سلفًا دون وعي قبل وقت طويل من قيام ضميرنا بتحريكها". الطريف في الأمر أن معظم هذا النشاط وقع على "العقل العقلاني" ، وخاصة في القشرة الجبهية والجدارية..

... ولا حتى تلك المتعلقة بالاستهلاك

يدين البشر ، كحيوانات اجتماعية ، بالكثير من نجاحنا التطوري إلى حقيقة أن قشرة الدماغ لدينا تم تطويرها للسماح لنا بالتواصل مع إخواننا من بني البشر ، من خلال مشاعر الانتماء. هكذا, نحن اجتماعيا من خلال السلوك ، في كثير من الأحيان اللاوعي ، من التقليد (الشرط الأول للتعاطف ، "لمعرفة كيفية وضع أنفسنا في مكان الآخر").

للتفكير: عندما نختار الذهاب لتناول فنجان قهوة لامتياز معين أو لشراء ملابس من ملابس أخرى ، هل نقوم بذلك بنقل غريزة أولية ، مثل العطش أو الحماية من البرد؟ أو للحصول على دفعة أكثر تعقيدًا من الانتماء إلى علامة تجارية أو مجتمع "رائع"؟?

كيف يلعب الإعلان مع العقل البشري؟ لقد تطور الإعلان كثيرًا وأصبح تنافسيًا لدرجة أنه يلعب بعقلنا بأكثر الطرق غير المتوقعة. اقرأ المزيد "