3 مفاتيح للإقناع كيف تقنع الآخرين؟

تم تصميم عقولنا لتوفير الوقت والطاقة في صنع القرار ويتحقق ذلك من خلال الآليات المعروفة باسم الاستدلال.

هذه الاستدلال (هناك المئات) هي أساس عمل دماغنا ومساعدتنا على العيش دون حساب إحصائي أو تحليل عقلاني لكل من الإجراءات التي نقوم بها. لهذا السبب ، الاستدلال هي وسيلة ل تمويه العاطفي ، والذاتي ، والعقلاني.

الاستدلال: دماغنا يبحث عن اختصارات

الاستدلال هم والدي التحيزات, من أذواقنا الموسيقية ، وتقييمنا للعلامات التجارية ، التي نؤمن بها أسرارنا ... وعلوم الاتصالات والتسويق ، مع العلم بذلك ورؤية قوة التأثير لديهم على الإنسان ، حللتها وبدأت في استخدامها في رسائلك إلى إقناع الناس لاستهلاك منتجاتهم أو الرسائل.

وكان هذا يسمى مبادئ الإقناع. إن فهم كيفية عمل الدماغ هو أفضل طريقة للتأثير عليه. هل الإقناع هو نفسه التلاعب؟ إنها أشياء مختلفة. الإقناع هو البحث عن التأثير على سلوك الشخص الآخر توضيح نواياك. التلاعب هو نية التأثير ولكن ، نعم ، دون إظهار نواياك. الإقناع على ما يرام. التلاعب خطأ.

مبادئ فن الإقناع أو الإقناع

إننا نقنع عندما نريد أن نرى فيلمًا وشريكًا آخر ، عندما نقدم مشروعًا ، عندما نحاول أن نكون جذابين لأشخاص آخرين ، إلخ ... باختصار ، فإننا نقنع دائمًا أننا على اتصال بشخص آخر. للقيام بذلك بأمانة وفعالية من المهم أن نتعلم المهارات الاجتماعية.

مقالات ذات صلة: "المهارات الاجتماعية الرئيسية الـ 14 للنجاح في الحياة"

ما هي مبادئ الإقناع هذه على أساس عمل دماغنا؟ أقدم 3 من مفاتيح لإقناع باستخدام آليات الدماغ:

1. الندرة

الفرص تبدو أكثر قيمة لنا عندما يقتصر توافرها. إذا رأينا أن مقدار شيء صغير ، فإننا نحب ذلك أكثر. هل تسمع هذا الطفل الذي يريد لعبة فقط لأنه لا يستطيع الحصول عليها؟ حسنًا ، عندما يكبر نحن لا نغير موقفنا كثيرًا. ومن ثم ، فإن وسائل الإعلام الإعلانية مثل "الإصدارات المحدودة" و "العروض الخاصة قصيرة الأجل" وغيرها الكثير..

2. السلطة

السلطة هي أداة رائعة للإقناع. الإنسان يطيع لأنه مربح. إذا كنت تطيع أنقذ نفسي أفكر في الخيار الصحيح. أنا فقط يجب أن اتبع مؤشرات الشخص الذي "يعرف".

على وجه التحديد أنها تستخدم في الخبراء عندما النماذج الشمالية في معطف الطبيب تخبرك أن هذا المنتج يمكن الاعتماد عليها. لكن ليس فقط الخبراء في شيء ما ، ولكن أولئك الذين يتمتعون بمكانة عالية هم أيضًا بمثابة شخصيات ذات سلطة. إذا نصحتني إنيستا بأخذ هذه الأعمدة ، فستكون هذه الأشياء جيدة ولذيذة. الذي يعرف أكثر عن الآيس كريم من Iniesta?

3. اختبار الاجتماعي

يحاول دماغنا اتخاذ قرارات بناءً على الشيء الصحيح. ومرات عديدة لمعرفة ما هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله لاحظ ما يفعله معظم الناس. إذا كنت تسير في الشارع وتفاجأ الجميع فجأة بالركض في الاتجاه المعاكس ، فإن عقلك لن يزن الخيارات المختلفة ، فسوف يقلد الآخرين.

من المنطقي أن نحاول التصرف مثل الآخرين لتجنب ارتكاب أخطاء في أشياء تعلّمها الآخرون بالفعل. لهذا السبب في الإعلانات التي سمعت بها أشياء مثل "هذا المنتج ينجح" أو "سجل الأزياء" أو شيء مشابه ... إذا كنت تحب الآخرين ، فسيكون ذلك لأنه جيد.