كيف تتلاعب بنا مرايا متاجر الملابس؟

التسويق واستخدام الاستراتيجية إنها عناصر أساسية عند بيع المنتج.

من أجل الحصول على أكبر قدر ممكن من النجاح في المبيعات ، من الضروري مراعاة جميع الجوانب النفسية اللازمة لإرضاء المشتري أو المستهلك ، وهو ما تعرفه معظم المؤسسات. متاجر الملابس ليست استثناء. لكن ... ما الحيل التي يستخدمونها لجعلنا نشتري؟ في هذه المقالة سوف نرى بعض منهم.

• مقالات ذات صلة: "اذهب للتسوق مع الجوع ، فكرة سيئة"

تجربة محرر Adme.ru

حقيقة أن المتاجر تحاول التلاعب بالعملاء بحيث يدخلون فيهم ويشترون أكبر قدر ممكن هو أمر معروف للجميع. تتمتع متاجر الملابس والإكسسوارات أيضًا بالخصوصية التي يتم التركيز عليها بصرف النظر عن الحيل الأخرى الموجودة فيها تعزيز شخصية الأشخاص الذين يختبرون منتجاتهم وجعل العميل يميل إلى الشعور بالجاذبية ويفضله معظم الملابس المتاحة.

ليس من غير المألوف أن يتم أعجب أي عنصر في المتجر ، أو عندما نضعه في المنزل أو عند الخروج ، لا نبقى كذلك كما تصورنا في البداية. و هذا هو في اختبار المخازن لعبت مع تأثيرات مختلفة من أجل جعل المنتج أكثر جاذبية وجعله يبدو أفضل من الواقع.

قام محرر في المجلة الروسية Adme.ru بنوع من التجربة تقريبًا في اختبار ما مجموعه 11 متجرًا ، حيث صورت نفسها في المرآة لمراقبة الاختلافات بين الصورة من داخل المختبر وفي الحياة الحقيقية, ارتداء نفس الملابس تعكس النتائج أن صورتنا الخاصة يمكن تشويهها جزئيًا بواسطة آليات مختلفة ، خاصة الضوء والتباين اللوني واستخدام المرايا..

• ربما تكون مهتمًا: "الحيل الستة الأكثر استخدامًا من قِبل المعلنين عن الطعام"

في المختبر: العناصر التي "تزين" لنا

أظهرت كل من التجربة السابقة والعديد من التجارب الأخرى أن مختبري المتاجر مصممون بحيث يشعر العميل بأنه مفضل لدى منتجات المتجر. فيما يلي بعض العناصر الرئيسية التي يمكننا ملاحظتها.

1. استخدام الإضاءة

إضاءة اختبار هي واحدة من العناصر التي تؤثر على التصور ما إذا كان المنتج يفضل الشخص الذي يرتديها أم لا. عادة ما تستخدم الأنوار التي تنقل الدفء والتي تجعل الشخص يتخيل نفسه بلون بشرة صحي. كما أن الأضواء الجانبية والشدة الناعمة إلى المعتدلة تفضل هذه الحقيقة ، مما يسمح بنمط الصورة الظلية. على العكس من ذلك ، فإن الضوء الأمامي لا يكفي ، لأنه يميل إلى إرسال صورة أكبر إلى حد ما.

2. شكل ووضع المرايا

حيث يتم وضع المرايا وحتى إذا كان لديهم شكل معين ، فسيؤدي أيضًا إلى تعديل الصورة التي نراها تنعكس. يجب أن تسمح المرآة المعنية للشخص بالنظر من ارتفاع العينين.

إذا تم إمالة السطح العاكس أو أجبر العميل على رؤية صورته من موضع مختلف عن المعتاد ، فقد يتم تعديل الصورة. بعض المرايا جدا يمكن أن يكون مقعر قليلا, مما يجعل الصورة التي نراها أصغر وأقل قليلا.

3. يتناقض اللون

يكون للستائر أو جدران جهاز الاختبار تأثير معين عندما يتعلق الأمر بإدراك أنفسنا أمام المرآة. وجود التناقضات ملحوظ بين البيئة والشكل أن يلاحظ يمكن أن يسبب أن خصائص المنتج تبرز أكثر. اعتمادًا على كيفية دمجها مع الضوء ، قد يكون الجانب الناتج أفضل أو أسوأ من ما يمكن ملاحظته في الواقع.

4. المساحة المتاحة

تفضل المساحة والراحة التي تنقل جهاز الاختبار المعني أيضًا شراء أو إدراك صورتنا الخاصة في المرآة.

لديك مساحة واسعة ومريحة يمكن أن تجعل الشخص لديه موقف إيجابي وهذا يؤثر على تصورهم ، وكذلك لصالح العودة في المستقبل إلى المؤسسة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن التقليل من إدراك الصورة الظلية نفسها عند مقارنتها بمساحة واسعة ، مما قد يجعلنا ننظر أصغر وأرق..

الحالة المعاكسة ، أي وعاء صغير بدون مساحة كبيرة ، يمكن أن تؤدي إلى نتائج عكسية عن طريق إحداث تفاعل إجهاد أكثر سهولة. ومع ذلك ، يمكن أن يفضل أيضًا الشراء السريع الذي يتم فيه ملاحظة بعض التفاصيل السطحية فقط قبل اتخاذ قرار بينما تركز آثار النقاط السابقة فقط على الصورة الظلية نفسها.

الجوانب الأخرى التي تفضل الشراء

بغض النظر عن الجوانب التي رأيناها, تستخدم المتاجر استراتيجيات أخرى لجذب انتباهنا وتفضل شراء منتجاتها. من بينها يمكننا أن نلاحظ ما يلي.

عرض

آثار الإضاءة والتباين لا تنطبق فقط على منطقة اختبار. تعد نوافذ المتاجر أيضًا عنصرًا أساسيًا في جذب الجمهور ، نظرًا لعدم جدوى ذلك هذا هو أول ما يراه الاحتمال من الخارج. لذلك ، من المفيد جدًا عرض الملابس التي يتم تمييزها بواسطة الإضاءة والديكور في المتجر ، بحيث تجذب الانتباه.

وضع الملابس

داخل المتجر ، يعد موقع المنتجات عنصرًا آخر ذو أهمية كبيرة يجب أخذه في الاعتبار. وضع أغلى المنتجات في وضع مرئي وأن العثور على أرخص منها يتطلب إجراء بحث معين يجعل من السهل إجراء نفقات أكبر. من المهم أيضًا وضع الأخبار بالقرب من الوصول إلى المبنى ، بحيث يتم جذب العملاء المحتملين إلى ما قد يكون في الداخل.

استخدام الموسيقى

تستخدم معظم المتاجر نوعًا ما من الموسيقى من أجل تحفيز عملائهم على البقاء في أماكن العمل وتستهلك. يجب أن يعتمد نوع الموسيقى المعنية على نوع المنتج أو المؤسسة ، وكذلك على جمهورها المحتمل.

ملابس حصرية وعروض مؤقتة

فكرة أن شيئا ما ينفد يولد في العميل المحتمل الحاجة الملحة للحصول عليها قبل فوات الأوان. وبنفس الطريقة ، فإن وجود عناصر حصرية أو عروض محدودة عادة ما يجعل العملاء الذين زاروا المبنى سابقًا للعودة إلى الاهتمام بقطعة معينة من الملابس..

نوع التربة

نوع التربة هو جانب آخر ، على الرغم من أنه يتجاهله الكثيرون ، إلا أنه يمكن أن يؤثر على ما إذا كان قد انتهى أم لا. أرضيات مريحة و مريحة إنها تجعل العملاء يبقون لفترة أطول في المتجر ، مما يجعلهم أكثر عرضة في النهاية للحصول على شيء ما.

• ربما كنت مهتمًا: "هل يمكن للتسويق أن يغير حقًا تفضيلاتنا؟ حالة بيبسي مقابل كوكا كولا"