ما البصمة يترك الإعلان في اللاوعي لدينا؟

المبيعات هي واحدة من مفاتيح الحفاظ على الديناميكية الاجتماعية التي منغمسين فيها. أيضا ، لتشجيعهم, نحن باستمرار قصفت من الإعلانات. إنها تملأ المساحات على التلفزيون ، فنجدها في الشارع ، وفي المترو وعلى الإنترنت. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان لا نفهم جيدًا ما هي آثار الإعلان في اللاوعي.

واحدة من القواعد الأكثر إثارة للدهشة أن التسويق يستحق ذلك يميل الناس إلى الشراء دون التفكير حقًا فيما نفعله. وهكذا ، يخبرنا الأدب أن العديد من المنتجات التي نكتسبها هي نتاج فعل متسرع. بعبارة أخرى: نادراً ما نقوم باختيار واعي بشأن ما ننفقه على أموالنا.

لهذا السبب, تركز معظم الشركات على الإعلان عن إيقاظ الجزء الغريزي ، رغبتنا. لذلك ، في مقال اليوم سنتحدث عن الأكثر شيوعا حتى تتمكن من اكتشاف آثار الإعلان في اللاوعي.

السبب مقابل العاطفة ، لماذا تركز الإعلانات على اللاوعي?

واحدة من أهم الاكتشافات في علم النفس الاجتماعي هو نموذج الاحتمال للتطور في مجال الإقناع. وفقا لهذه النظرية ، والتي لدينا كمية كبيرة من الأدلة, يمكن أن نكون مقتنعين بطريقتين. في حين يعتمد أحدهم على عقلانية الرسالة ، فإن الآخر يجب أن يفعل بشكل حصري مع عواطفنا.

ما الذي يعتمد علينا في استخدام واحدة أو أخرى؟ كما يبدو, يتعلق الاختيار بكمية الموارد العقلية التي نريد تكريسها للتفكير في الموضوع. إذا كان لدى الشخص القدرة والرغبة في التفكير في شيء ما ، فسيكون من الضروري إقناعه بطريقة عقلانية. ومع ذلك ، إذا كنت لا تستطيع أو لا ترغب في التفكير ، فإن عواطفك تملي ما تختاره.

من خلال دراسة هذا النموذج ، اكتشف المعلنون حول العالم ذلك لا نريد عادةً قضاء الكثير من الوقت في التفكير فيما نشتريه. إذا احتجنا إلى غسالة ، على سبيل المثال ، لن نقوم عادةً بإعداد قائمة من إيجابيات وسلبيات لاختيار أفضل موديل. على العكس من ذلك ، فإننا نميل إلى اختيار أول من يجذب انتباهنا ويبدو أنه يعمل بشكل جيد نسبيًا.

بسبب ذلك, على مدى عقود ، قررت الشركات تركيز إعلاناتها على اللاوعي. إذا تمكنوا من إيقاظ بعض المشاعر فينا ، فإنهم يعرفون أن مبيعاتهم سوف تزيد. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم تحقيق ذلك بغض النظر عن الجودة الفعلية للمنتج المُعلن عنه.

طرق شائعة لبيع المنتجات عاطفيا

على الرغم من أن المستهلكين لا يدركون ذلك عادة, تدرك جميع الشركات تقريبًا أن عواطفنا لها علاقة كبيرة بما نشتريه. لذلك ، تحتوي معظم الإعلانات على سلسلة من الخصائص الشائعة المصممة لاستغلال هذه الحقيقة. التالي سنرى بعض الأكثر شيوعا.

1 - ربط المنتج مع الرفاه

هل تساءلت يومًا عن سبب وجود أشخاص سعداء في الإعلانات؟ كما تظهر العديد من الدراسات ، فإن الإجابة بسيطة للغاية: السعادة تبيع أكثر من البيانات الموضوعية.

إذا توقفت عن التفكير في التسويق الذي يحيط بك ، فسوف تدرك ذلك بشكل عام ، يتم تقديم القليل من المعلومات حول ما يتم الإعلان عنه. عندما نرى إعلانات عن سيارة ، نادراً ما نتحدث عن قوتها أو خصائصها التقنية أو جودة مكوناتها. على العكس من ذلك ، يتم التركيز على تجربة القيادة ، أو الحالة الاجتماعية التي ستمنحنا ، أو الفرح الذي ستجلبه القيادة..

في المرة التالية التي ترى فيها إعلانًا ، اسأل نفسك ما يلي. ¿ما هي المشاعر الإيجابية التي يرغب البائع في ربطها بمنتجك؟? إذا اكتشفت ذلك ، فستقترب خطوة واحدة من التحكم في تأثير الإعلان في اللاوعي.

2- التفرد

أحد أهم مبادئ الإقناع هو الندرة. هذا يفترض أنه ، عندما نعتقد أن هناك شيء محدود للغاية أو يصعب العثور عليه, نريدها بشكل أكثر كثافة. يحدث هذا لنا مع الأشياء ومع الأشخاص أو الوظائف أو الخبرات.

يدرك المعلنون تمامًا القدرة التي تتمتع بها الندرة في عقولنا. لهذا السبب, تتمثل إحدى الاستراتيجيات التسويقية الأكثر شيوعًا في بيع المنتج كشيء حصري تمامًا أو مع مزايا معينة لشرائه في غضون أيام قليلة. بهذه الطريقة ، يشعر المشترون أنهم بطريقة ما ، عند إجراء عملية الشراء ، فإنهم يستغلون الفرصة.

ربما تكون أكثر علامات استخدام هذا المبدأ وضوحا هي حملة "فكر بطريقة مختلفة" من Apple. هذه العلامة التجارية تمكنت من وضع منتجاتها على أنها حصرية أو بديلة. لذلك ، يوجد اليوم العديد من ملايين الأشخاص على جهاز iPhone أو جهاز MacBook.

ومع ذلك ، فإن Apple ليست الشركة الوحيدة التي تستفيد من هذا الربيع الذهني. من الشركات التي تصنع السيارات إلى ماركات الملابس, العديد من المنتجات تزيد من مبيعاتها بطريقة لا تصدق وذلك ببساطة عن طريق الإعلان عن نفسها على أنها حصرية.

بطبيعة الحال ، فإن المبدأين المذكورين ليسا الآثار الوحيدة للتسويق في أذهاننا. لكن, نعم هم بعض من الأكثر شيوعا. لتجنب ذلك ، فإن الحل الوحيد هو التفكير بوعي أكثر حول ما ستحصل عليه. إذا نظرت إلى البيانات المنطقية وليس عواطفك ، فستكون قادرًا على تخفيف الكثير من تأثير الإعلان على اللاوعي الخاص بك.

ملاحظة افتتاحية: في هذا المقال من قبل اللاوعي لا نفهم هذا الجزء من أذهاننا أن وعينا لا يمكن الوصول إليها. ولكن بدلاً من المحتوى الذي يمكن أن يصل إليه الوعي ، ولكن لا يمكن الوصول إليه (يتم تجاهله) ، في محاولة لإنفاق أقل قدر ممكن من الطاقة عند اتخاذ قرار.

كيف يلعب الإعلان مع العقل البشري؟ لقد تطور الإعلان كثيرًا وأصبح تنافسيًا لدرجة أنه يلعب بعقلنا بأكثر الطرق غير المتوقعة. اقرأ المزيد "