ثلاثة الحيل التي تجعل السعر أكثر جاذبية

كلنا نبحث عن أفضل الأسعار عند الشراء. لذلك ، على الرغم من الفطرة السليمة تحذرنا في الغالب من أن الثمن غالي الثمن, نحن نفضل المنتجات أو الخدمات التي ، للوهلة الأولى ، لها سعر أقل بالنسبة لنا.

خبراء التسويق والمعلنون واضحون بشأن هذا: فهم يعرفون أن قلة قليلة من الناس تتوقف عن التحقق مما إذا كان ما يبيعونه هو في الواقع له قيمة كافية وعادلة. بالنسبة لمعظم الناس ، الشيء الوحيد الذي يهمهم هو وهم السعر الجذاب لاتخاذ قرار بشأن منتج وبالتالي الاستفادة ، على ما يبدو ، جيبك.

"لقد جاءت قلعة أوهامه دون وقوع حادث ، وبدون أثر ، اختفت كحلم ؛ وحتى أنه لا يدرك أنه كان يحلم "

-فيودور ميخائيلوفيتش دوستويفسكي-

فيما يلي ثلاث حيل يستخدمها خبراء التسويق لنجعلنا نعتقد أننا سنحصل على عنصر معين بسعر مناسب ومخفض مقارنة بالآخر.

خدعة فعالة للغاية: المبيعات عبر الهاتف والسعر السحري

يعلن Voice over عن فوائد المنتج الذي يظهر على الشاشة. يمكن أن يكون أحد تلك الصالات الرياضية المحمولة لتحقيق الجسم المثالي ، وهو الخرطوم الذي يتدحرج بسهولة ويمكن تخزينه في أي مكان أو أحدث هاتف خلوي.

يمثل كل منهم عرضًا رائعًا ، لا يمكن تفويته. إنها واحدة من الخطافات التي يستخدمها خبراء المبيعات ، والتي يحاولون إغواءنا بها.

عندما يكون قد أظهر لك بالفعل ما يتعلق بالمنتج, يقول الصوت أن الترويج لهذا اليوم هو أنه ، بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تأخذ ثلاثة منتجات أخرى بنفس السعر. فيما يلي قائمة بجميع أرقام الهواتف حيث يمكنك شراء هذا العرض "الرائع" ، الشراء باستخدام بطاقة الائتمان الخاصة بك.

حتى الآن ، يبدو أن كل شيء طبيعي. لكن إذا نظرت عن كثب ، فأنت تدرك ذلك في أي وقت من الأوقات ، يقول الصوت سعر ما ستقوم بشرائه. هناك الإستراتيجية: إقناعك بأنك ستحصل على أشياء كثيرة بسعر واحد عندما لا تزال لا تعرف قيمتها.

لا مزيد من الأرقام مغلقة

الآن لا تساوي الأمور عشرة وعشرين وثلاثين ومائة وخمس مئة. اين تذهب, ستجد عناصر مصنّفة بأسعار 9.99 ، وليس 10 ، على سبيل المثال. السبب بسيط للغاية: خلق شعور بالاقتصاد لأولئك الذين يشترون. وإذا كان الرقم على اليسار هو الرقم الذي يتناقص ، فسيكون أفضل بكثير: ستكون فكرة توفير المال أقوى..

في هذا يكمن جاذبية هذه الأسعار. فكر إذا دخلت سوبر ماركت و تجد الترويج التالي: قبل 3.00 ، اليوم 2.99 ، يظهر شعور "فرصة جيدة" فيك. ربما ، ستكون مبيعات هذا المنتج أكبر في ذلك اليوم.

في كلتا الحالتين (عدد اليسار أو اليمين الذي يتناقص) فهي استراتيجية يستخدمها خبراء المبيعات على نطاق واسع بحيث يكون لمقالاتهم ، على ما يبدو ، سعر أكثر جاذبية. كل الماكياج يقنعنا بالشراء دون التفكير في جودة المنتج وقيمته الحقيقية وإذا كان في الحقيقة السعر مناسب.

متاهة من محلات السوبر ماركت

للوهلة الأولى يسود الارتباك. الممرات ليست مريحة جدا. على جانب واحد وآخر ترى رفوف مع الآلاف من المنتجات. أرخص منها يصعب العثور عليها. ومع ذلك ، فإن العروض الترويجية لليوم تقريبًا ترحب بنا حتى نتمكن من أخذها الرغبة تجعل الكثير من الناس يختارون ما هو في متناول اليد ، لمجرد ملء العربة والخروج من هذا الكابوس.

ما يتجاهله المستهلك عادة هو ذلك المنتجات التي يضعها المركز التجاري ليست مفيدة أكثر للمستهلك, لكن الأكثر ربحية للمؤسسة. وبالتالي ، وجدنا بجانب المشروبات أكياس البطاطا ذات الربحية الأكبر أو العكس ، فقط البطاطا أو الوجبات الخفيفة ذات أعلى الربحية. وبالتالي ، سوف يأخذ المستهلك ما هو في متناول اليد ولن يذهب إلى جزء من المشروبات للمقارنة.

أخيرًا ، في قسم الفواكه والخضروات والطعام ، يبدو الطعام لامعًا ومشرقًا ، كما لو أن المزارع نفسه أحضر المنتجات في غضون دقائق من استلامها.. أكثر من مساحة المبيعات ، يبدو وكأنه معرض فني التي ، بالطبع ، الأسعار تستحق أن تدفع.

لا أحد يسأل عن سبب وجود سعر معين للتفاحة ، وإذا كان يبدو جميلاً في نهاية اليوم ، فقد أخذها إلى الفم لأكلها. في أي حال كنت تشتري وأنت راض ، حتى لو كنت تدفع أكثر من أي مكان آخر. في هذه الفرصة الحيلة لجعل السعر أكثر جاذبية هو تسليط الضوء على جماليات المنتج.

كيف يلعب الإعلان مع العقل البشري؟ لقد تطور الإعلان كثيرًا وأصبح تنافسيًا لدرجة أنه يلعب بعقلنا بأكثر الطرق غير المتوقعة. اقرأ المزيد "