لماذا تنفق أكثر مما لديك؟

المال ليس مجرد وسيلة للحصول على البضائع. من حوله يولدون ويزدهر الكثير من العواطف. في الواقع ، الحصول على المزيد من المال هو النقطة المركزية في جدول أعمال العديد من الناس ، وإنفاق اليمين واليسار هو المثالي الذي يبقى بعد أكثر من واحد.

رغم أنه من المحزن أن نتعرف عليه, الاستهلاك يساعد بعض الناس على التستر أو تعويض العديد من احتياجاتهم واحتياجاتهم العاطفية في الأوقات التي تعمل. كل شيء يعمل بطريقة خفية. ما ليس خفيًا هو الحسابات في نهاية الشهر التي يتضح فيها أنه وقع في فخ الإنفاق أكثر مما لديه..

"بدأت والدتي الشراء على الائتمان. والدي لم يعجبه أبدًا. قال: "الائتمان ، هو الخطوة الأولى نحو الديون ، إنها بداية عودة العبودية"..

-مالكولم إكس-

الاقتصاد الحالي يريدنا في الديون ، وهو أمر مربح بشكل لا يصدق بالنسبة للكثيرين. أنها تحفزنا على إنفاق أكثر مما نكسب من خلال "جعل" مشترياتنا إلى أقصى حد ممكن.

يجبروننا على الإنفاق لأنهم يعلمون أننا نحمل بعض الانزعاج. يبذل الإعلان والتسويق كل ما هو ممكن لتشكيل فكرة أن ما يحدث لنا يتم حله عن طريق الشراء ، ولكن ليس بشكل مباشر ، ولكن تحت تلميحات واقتراحات.

تنفق للتستر على الصعوبات

من المعتاد أن يفتقر أولئك الذين ينفقون أكثر إلى المثيرات أو الحوافز في حياتهم. يذهبون للتسوق "أشعر بتحسن". وذلك لأن شراء يغذي شعور اللاوعي للسلطة والسيطرة. السوق عند قدميك وأنت الذي يقرر ما ترتديه وما لا ترتديه. العميل على حق. يتم تقديم الزبون باحترام. يوجد لديك أول تعويض عما يحبطك.

ثم, عندما يكون لديك بالفعل مديونية مفرطة ، يمكنك أن تجد فيها آلية لمعالجة عدم ارتياحك للحياة. يساعدك أيضًا الواجب المالي والسقوط في شبكة الائتمان على إخفاء بعض الحزن الذي لم يتم حله ، أو بعض الكرب الذي لا يتوقف.

من الأسهل إدارة فكرة أننا نستمر في التفكير مستيقظًا حول كيفية سداد الديون وليس حول ما نقوم به لسبب غير دقيق وكامن. أيضا من الأسهل العيش وفقًا لتعديل حسابات البنك ، بدلاً من تحمل شعور بعدم الرضا واسع الانتشار.

التلاعب في الإنفاق

هناك نوعان من الحقائق النفسية التي تجعل المستهلكين مستحيل التعامل معهم بشكل خاص: الخوف والشعور بالذنب. تتم الإشارة دائمًا إلى الآليات المقنعة المستخدمة في الإعلان إلى هاتين المشاعرتين. الرسالة التي يقدمونها لك غير مباشرة. الشيء المعتاد هو أنهم ينطلقون في موقف يومي يرتبط فيه الهدوء والرفاهية باستهلاك المنتج. بالطبع ، يبقى لتفسيرك المجاني ما يحدث عندما لا تستهلكه.

هناك أيضا طرق أخرى للتلاعب. في عام 1977 تم إجراء تجربة في جامعة كورنيل (الولايات المتحدة). أعطيت مجموعة من الأفراد اختبار زائف. غادر أحد المشاركين ، الذي كان بالفعل محققًا سريًا ، الغرفة ثم عاد بصودا مجانية لعدة أشخاص. في نهاية الاختبار المزعوم ، طلب منهم نفس المتسلل شراء تذاكر للسحب. أولئك الذين تلقوا المشروبات الغازية اشتروا أرقامًا مزدوجة.

ثم كرروا التجربة ، لكن هذه المرة لم تكن هناك مشروبات غازية مجانية. اشترى عدد قليل فقط من المشاركين التذاكر. وقد وجد أن هذه الهدايا تحفز بطريقة حاسمة لشراء ، لإنفاق المال. هذا هو السبب في أنها توفر لك الكثير من العينات المجانية عندما تذهب إلى سوبر ماركت. إنه أيضًا سبب حصولك على هدايا من التجارة لأسباب مختلفة. وهم يعلمون أنه بهذه الطريقة ستنفق المزيد من الأموال في عملية الشراء القادمة.

الأمثلة كثيرة. هناك مجالات متخصصة في دراسة سلوك المستهلك. يحتاج النظام ، وخاصة النظام المالي ، إلى أن نكون حريصين على الشراء والمدينين مدى الحياة. إنهم يبيعون لنا خيالًا من التحكم الخاطئ والرضا الخاطئ وهذا هو أول شيء نشتريه. هذا ما يدور حوله.

ما الذي يجعلنا نفقد عقولنا عند الشراء؟ قد يكون الشراء تجربة جميلة أو مشكلة صعبة التغلب عليها. تعلم كيفية اكتشاف إدمان التسوق. اقرأ المزيد "