تأثير النائم

تأثير النائم هو مصطلح يستخدم للتلميح إلى تأثير المعلومات التي تم تجاهلها من حيث المبدأ باعتبارها مستحيلة أو غير محتملة للغاية. من الناحية النظرية, يحدث هذا التأثير عندما يتجاهل شخص ما الرسالة في البداية ، حيث لا يبدو أنها ذات مصداقية, وبعد ذلك ، شيئًا فشيئًا ، بدأ يؤمن بدقة في هذه المعلومات التي تجاهلها. يمكن إنشاء هذا التغيير من أدلة خارجية لصالح أو من خلال دورة فكر داخلية تحفزنا على إعادة تقييم المعلومات.

قد تبدو هذه الاستراتيجية متناقضة بعض الشيء إذا أخذنا في الاعتبار أن الناس يميلون إلى التشكيك أكثر في الرسائل التي نشك في البداية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن المحتوى المخزن في ذاكرتنا ، والذي بدأ دون النظر ، ينتهي به الأمر إلى أن يصبح مهمًا. في الواقع ، سوف تبدأ في أن تكون قصة العثور على البيانات أو الشك الذي يجعلنا تغيير الاستراتيجية والبدء في استخدام التأكيد. 

بدايات التأثير النائم

في 40s, خلال الحرب العالمية الثانية ، تم تطوير عدد كبير من الحملات الإعلانية التي تهدف إلى تعزيز روح إيجابية في كل ما يتعلق بالحرب. على وجه التحديد ، أرادت وزارة الحرب بالولايات المتحدة الأمريكية معرفة ما إذا كانت أفلامها الدعائية فعالة حقًا.

مع هذا الهدف ، تم تطوير سلسلة من التجارب لتحليل كيف تأثرت مواقف الجنود.. كانت النتائج غريبة ، حيث كان من المقدر أن هذه الأفلام القصيرة لم تؤثر بسهولة على مواقف الجنود كما كان يعتقد. عندما كان للأفلام شخصية إعلامية ، عززت بعض المواقف الحالية ، لكن الأفلام القصيرة عمومًا لم تشجع على التفاؤل. لم يصل المنتجون وعلماء النفس إلى الهدف الذي صنعوا من أجله الأفلام القصيرة.

الغريب ، ما وجده الباحثون هو أن الأفلام القصيرة كان لها تأثير فضولي على الجنود بعد بضعة أشهر. في حين أن مواقفهم تجاه الحرب لم تتغير على الفور ، وبعد تسعة أسابيع يمكن ملاحظة بعض التغييرات. على سبيل المثال ، هؤلاء الجنود الذين شاهدوا الفيلم معركة بريطانيا لقد أظهروا على الفور تعاطفًا بسيطًا مع البريطانيين. بالإضافة إلى ذلك ، بعد تسعة أسابيع ، زاد هذا التعاطف. وصف كارل هوفلاند ، أستاذ بجامعة ييل ، هذه الظاهرة: "تأثير النائم".

كما هو متوقع, وقد تم استجواب هذه الظاهرة على نطاق واسع في مجال علم النفس العلمي, لأنه لا يمكن القول بدقة أن التغير في المواقف ، بعد هذه الفترة الطويلة من الزمن ، يرجع فقط إلى رؤية فيلم قصير. توجد بالفعل دراسات توضح أن التأثير المقنع للرسالة أكبر بعد تلقي المعلومات مباشرةً. وهكذا ، مع مرور الوقت ، يميل التأثير إلى الانخفاض. هذا معروف للمعلنين ، الذين يقدمون لنا عرضًا أفضل إذا كنا سريعون في إجراء عملية الشراء.

شروط لتأثير النائم

لكي تكون هذه الظاهرة الغريبة موجودة ، يجب وجود شرطين أساسيين:

• تأثير أولي قوي: لا يظهر التأثير النائم إلا إذا كان للرسالة المقنعة تأثير أولي قوي للغاية. هذا لأن هذه القوة هي الضمانة لتخزينها في ذاكرتنا ويمكننا العمل معها عقلياً.
• رسالة أمرا مفروغا منه: عندما يكون مصدر المعلومات غير موثوق به ، فإننا نميل إلى تشويه الرسالة. ومع ذلك ، إذا اكتشفنا أن المصدر ليس شرعيًا إلا بعد مشاهدة الفيلم ، فسنكون أكثر تقبلاً للرسالة وسنكون أكثر قابلية للإيحاء.

يعرف موظفو الدعاية بشكل عام هذه التفاصيل جيدًا ، حيث يمكنهم كتابة مقال عن فوائد الشوكولاتة ، لإقناعنا بتناولها. ومع ذلك ، في نهاية الصفحة فقط ، تشير إلى أن المحرر هو شخص متورط في مصنع شوكولاتة. هكذا, عندما نتلقى الرسالة المقنعة قبل معرفة المصدر الذي تأتي منه المعلومات ، سوف نتعرض لتأثير النائم.

قد يكون تفسير هذه الظاهرة بسيطًا جدًا ، وهذا هو في أذهاننا ، بعد الوقت ، ننسى أن المصدر لم يكن موثوقًا به تمامًا ولا يحتفظ إلا بالمعلومات الأولية. هذا هو السبب في أننا ، مع مرور الوقت ، أصبحنا أكثر تقبلاً للرسالة مقارنة بما كنا عليه في البداية.

هذه هي الطريقة التي يحدث بها تأثير النائم ، حيث يمكن للإعلانات ووسائل الإعلام إقناعنا بتركيز اهتمامنا أو شراء منتجات معينة أو جعلهم يصوتون لمرشح معين. أيضا, هذه الظاهرة يمكن أن تجعلنا نترك جانبا الجوانب السلبية لهذا المنتج ، وتكييف استراتيجية ذات قيمة أو تأكيدية.

فن الإقناع الحساس نحن باستمرار "محكومون" بالإقناع. إما في الإعلان أو بكلمات رئيسنا أو في محادثة مع شريكنا. اقرأ المزيد "